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变局之下保险中介渠道如何提质 增效 长城人寿 王玉改 企业 汇 报 目 录 01.定价利率调整影响 的思考 02.中介渠道更具 客户经营优势 03.长城人寿中介 渠道支持探索 定价利率调整 影 响 的 思 考 01 中国寿险利率调整历史回顾 金融产品间收益的比较优势是阶段性影响寿险行业保费的关键 ?我国保险产品设计定价监管变化可分为三个阶段： 2013、2015年费改带动保险行业产品收益上行。 ?第一阶段1999-2012年：应对利差损风险，管控前端产品预定利率。利率由最高 13%调整至2.5%。 4.025年金停售并未改变保险产品比较优势，未对保费产生较大影响。 ?第二阶段2013-2019年：激活行业创新发展活力，放开前端，管住后端，适度提 升评估利率。利率由2.5%调整至3.5%，其中年金产品为4.025%。 ?第三阶段2020-至今：未雨绸缪，应对未来投资端压力，下调后端牵动前端。年金 产品定价利率由4.025%调整至3.5%。 各时间节点收益的对比 理财产品年收益率 国债收益率:10年定期存款利率:3年 寿险定价利率 2014Q1 2016Q1 2018Q1 2023Q1 5.79 4.31 4.96 1.80 4.52 2.84 3.87 2.89 4.25 2.75 2.75 2.60 3.5 3.5 3.5 3.5 保费收入同比 传统险费改 100 万能险费改 80 60 4.025停售 40 20 0 -20 -40
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