学位论文使用授权书
本论文作者完全了解学校关于保存、使用学位论文的管理办法及
规定，即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和
电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权昆明理工大学可以将本学
位论文的全部或部分内容编入学校有关数据库和收录到《中国博士/优
秀硕士学位论文全文数据库》进行信息服务，也可以采用影印、缩印
或扫描等复制手段保存或汇编本学位论文。
注：保密学位论文，在解密后适用于本授权书。
作者签名：
导师签名：
2022年 5月 19日
2022年 5月 19日
学院：管理与经济学院
学号：20182309076
专业：工商管理
学位论文出版授权书
我同意将本人学位论文著作权中的数字化复制权、发行权、汇编权和信息
网络传播权的专有使用权在全世界范围内授予中国学术期刊（光盘版）电子杂
志社（下简称“杂志社”），同意其在《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》
和 CNKI系列数据库中出版，未经杂志社书面许可，我不再授权他人以数字化
形式出版本文。我同意《中国优秀博硕士学位论文全文数据库出版章程》规定
享受相关权益。
如有任何第三方未经杂志社许可使用本人论文，杂志社应追究其法律责任，
诉讼的全部费用由杂志社承担。胜诉后，由杂志社与本人按 5：5的比例分配
所获赔偿金。
作者签名：
2022年5月19日
学位论文作者信息
论文题目
CL企业工业快速门市场营销策略研究
姓
名
张书立
学号
20182309076
答辩日期
2022年 5月 15日
论文级别
院/系/所
联系电话
博士□
硕士?
管理与经济学院
专
业
工商管理
E_mail
通信地址(邮编)：
备注：
?公开□保密（___年___月至___年___月）(保密的学位论文在解密后应遵守
此协议)
联系电话：010-62791951 62793176 62790693
传真：010-62791814
通信地址：北京清华大学邮局 84-48信箱采编中心 邮编：100084
昆明理工大学专业学位硕士学位论文
CL企业工业快速门市场营销策略研究
摘要
CL企业是国内一家专注于工业门领域的制造型企业，主要经营工业快速门等
10多种产品。作为工业快速门产品的生产商，CL企业近年来发展趋势良好，产品
被广泛应用于厂房和冷链物流等领域。伴随着国民经济的发展，中国工业企业迅
速发展壮大，2020年中国工业品市场规模超十万亿元，2020-2025年市场规模将以
大约 4.7%的速度增长，未来的潜力巨大。经济形势和社会环境的快速变化给CL
企业带来机遇也提出更复杂沉重的挑战。设计优化 CL企业市场营销策略，提升企
业竞争力，对 CL企业短期销售和长期发展都有非比寻常的意义。
本文以市场营销学的理论和方法为基础，结合笔者在 CL企业多年的工作经验，
分析论述了 CL企业工业快速门面临的市场需求变化以及市场营销的现状和不足。
本文通过客户问卷调查和 STP战略分析明确了 CL企业的市场位置，了解了 CL企
业工业快速门的细分市场和产品定位，最终根据 CL企业的发展战略并结合中国的
外部宏观经济与社会环境，制定出了四类营销改进策略。
本文总共分为六部分。第一部分说明了本次研究的背景、意义、研究方法和
技术路线。第二部分阐述了市场营销理论和发展，并进一步说明了工业品营销理
论。第三部分利用 PEST分析法和 SWOT分析法对 CL企业工业快速门进行了内
外部环境分析。第四部分对 CL企业工业快速门市场营销现状和存在的主要问题进
行了分析。第五部分以客户调研为基础，结合细分市场 STP理论进行目标市场的
分析与产品定位。第六部分阐述了 CL企业工业快速门具体市场营销策略，以传统
4P营销改进策略为基础，扩展 4E、4C、4R营销改进策略。本文主要从产品策略、
渠道策略、价格策略、促销策略四个方面提出了营销改进策略，如提高产品的供
货能力，建立多元化的渠道，以及改善销售模式等。
关键词：CL企业；工业品营销；工业快速门；市场营销策略
I