河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教
育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何
贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了致谢。
作者签名：
日期：2022年 5
月
5日
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留
并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存
论文。
本学位论文属于
1、限制公开□，在
年
月
日限制期满后适用本授权
声明。
2、不限制公开 ?。
（请在以上相应方格内打“√”）
作者签名：
日期：2022年
日期：2022年
5
月
月
巧
日
导师签名：
5 V5日
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为（2地产公司ㄚ住宅项?营销策略研究
）
的学位论文，是我个人在导师（
）指导并与导师合作下取得的研究成果，
研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费
资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定
的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大
学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内
容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：
日期：2022年 5月 25日
摘要
摘要
一直以来，房地产行业都是我国的支柱性产业，影响着全国的经济发展和人民的生
活水平。近年来，针对房地产行业，国家多次出台调控措施，对促进楼市健康发展起到
了重要的推动作用，同时也给房地产行业带来了巨大的挑战。在新形势下，房地产企业
采用原有的市场营销策略可能已经不能适应当前的市场环境，因此房地产开发企业应当
从现状出发，抓住机遇，创新产品和变革营销策略，以适应新的市场环境。
Z地产公司是位于保定市清苑区的一家中小型房地产企业，本文以 Z地产公司 Y住
宅项目作为研究对象，运用相关营销理论对项目营销环境及现状进行分析，并为 Y项目
的营销策略提出可行性的优化建议。笔者整理了国内外关于房地产营销的相关文献资料
和 Z公司的公司资料，运用 PEST分析模型进一步对 Y项目当前所处的宏观环境进行了
整理分析，并对 Y项目做 SWOT分析，并在此基础上设计问卷进行市场调研，最终通
过整理和分析调研数据显示，Z公司 Y项目营销中存在以下的问题，包括：产品同质化
严重、价格策略单薄且缺乏灵活、营销渠道不完善、促销手段传统且针对性不强。针对
以上问题，笔者分别提出了采取差异化的产品策略、采取差别化的价格策略、采取多元
化的渠道策略、采取多样化的促销策略 4个方面的具体优化措施，并对优化策略的实施
提出了调整项目组织架构、加强营销制度建设、优化营销团队、优化激励机制的保障措
施。希望通过上述分析，不仅可以为 Z公司 Y住宅项目的实际工作提供建议，也可以
为其他同类型的房地产开发企业的营销活动提供参考。
关键词房地产住宅项目营销策略4P
I