2019中秋国庆双节终端促销活动指导方案（经销商版）
活动目的
开展促销活动，拉动终端销量
提高泉来品牌产品与终端消费者的见面率，扩大品牌影响力
加深终端对套餐销售的推动力度，培养导购员套餐销售的习惯
紧盯竞争对手，抢占市场份额
活动时间
活动范围：泉来全国各零售终端网点，包括KA卖场及专卖店
活动时间：9.9-10.7
2.1 预热阶段9.9-9.25，其中9.10教师节，此阶段可根据各地情况选择性释放优惠力度，炒热终端，为中秋十一蓄力
2.2 主销阶段9.26-10.7，其中包含9.26-9.27中秋节假期及10.1-10.7长假，此阶段优惠全部释放大力主推抓销量
活动方案
1.推广主题：
泉来净水器，大水量使用
前置全场免费送
活动期间，凡到店登记，即可免费领取价值598元泉来QZ-117前置过滤器一台。后续由专业人员带产品上门安装，仅需支付售后人员上门安装费用160元。
1.1操作的用意
A、借用这次赠券，通过消费者到全区领取产品的方式进行引流，引消费者到专区，再通过导购员争取时间去推介泉来的其他产品、套装等；
B、如果现场推其他产品没有达成，还有一次机会进行产品推荐，就是安装师傅到消费者家里安装的时候，通过安装师傅带上折页、水质检测器去测试水质，给消费者直观感受，争取时间去推荐泉来的其他产品、套装等。
1.2卖场操作方法：
A、与卖场采购沟通，跟卖场联动：KA收银台处以赠券方式送，消费者要到专柜领取；
B、搞不定卖场采购的话，跟相关品牌经销商老板沟通，异业联盟相互促进的方式联动：买烟机、热水器、消毒柜、洗衣机等品类产品后送券，消费者到专柜领取。
推广主题：
泉来净水器，大水量使用
中秋国庆同喜，套装价格更低
套装操作定价原则： 根据当地卖场实际销售价格，在终端物料输出表格，如下表，标注出套餐功能卖点、原价、现价、直降；
套餐类型套餐搭配功能卖点原价现价直降全屋套装
（买一送一）高端全屋：买JC-4500C送RU75-1中央机外观高端超大水量、不接电自动冲洗，别墅全屋使用3年以上；RU75-1满足厨房用水，双膜双水路，有前置保护使用寿命更长23579（19999+3580）199993580超值全屋：买双JC-2100A并联送RO75-2双JC-2100A并联大水量满足全屋用水RO75-2满足直饮纯水需求，壁挂设计，内置水箱，超快出水12159（4580×2+2999）91602999厨房套装
（超值低价）水质较硬地区：RO75-3 + JC-1000A
(此套餐定价保持跟安吉尔A6一致或低100元)J