昆明理工大学专业学位硕士学位论文
FX公司 J项目市场营销策略研究
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作者签名：
导师签名：
2022年 5 月 18 日
2022 年 5 月18 日
学院：昆明理工大学管经学院
学号：20182309099
专业：工商管理
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昆明理工大学专业学位硕士学位论文
FX公司 J项目市场营销策略研究
学位论文出版授权书
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作者签名：
2020年5月18日
学位论文作者信息
论文题目
FX公司J项目市场营销策略研究
姓名
张晶
学号
20182309099
答辩日期
工商管理
2022年5月15日
博士□
硕士?
论文级别
院/系/所
管经学院
专业
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E_mail
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昆明理工大学专业学位硕士学位论文
FX公司 J项目市场营销策略研究
摘要
近两年，从“房住不炒”到“三条红线”，国家监管部门持续完善房地产金
融宏观审慎管理，防范房地产市场过热。房地产行业竞争加剧，企业生存压力增
大。加之疫情对房地产行业整体市场影响较大，房地产开发企业想要在复杂而严
峻的市场形势中利于不败之地，必须寻找营销策略的突围之道。
FX公司是一家总部位于上海的全国上市公司，本文以FX公司 J项目为研
究对象，分别运用 PEST分析模型、波特五力模型和SWOT分析方法对该项目
的现状和所处环境进行分析，针对该项目的客户需求运用问卷调查法进行调研和
分析。最后结合 STP理论和 4P指导，制定 FX公司 J项目市场定位及营销策略。
根据调查结果可直观得出，FX公司的市场定位为重庆中央公园头排低密墅
区，目标市场为改善型市场，目标客群为首改及再改客群。在产品策略上，采用
产品差异化策略和产品组合策略，核心产品为创新三叠叠拼产品，兼搭高品质头
排小高层及部分商业，项目公区增设 FX美学艺术中心，提升物业服务标准，增
加产品附加价值；价格策略上采用差异化定价策略、折扣定价策略和心理定价策
略，确定叠拼产品总价段 350-415万，小高层总价段 230-250万，同时设置开盘、
团购、总裁、付款等折扣；渠道策略上采取引入分销商、自建渠道团队、全民经
纪人、圈层营销推广及网络广告宣传策略；促销策略上，采用专场团购会、广告
促销及活动促销策略，吸引潜在客户。为保障营销策略有序执行，要求项目部按
节点完成供货，确保首次开盘时间；要求人力部加大人员招聘及培训，确保营销
团队优质而稳定；要求财务部提前融资，完成按揭贷款银行审批，保障项目营销
策略切实执行并有序推进。最后得出结论，在政策严控、行业剧变的严峻形势下，
房地产企业只有抓住市场机遇、稳扎稳打，才能完成企业的使命和目标。
关键词：房地产；营销策略；市场定位；
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