培训学校招生方案
（老生带新生方案）
活动背景：
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续
有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据
现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新
学员报名，稳定老学员续班。
活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”
的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且
通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1＋N”的营
销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来 N倍的销售。所谓“1＋N”，就是
通过本次活动的运作，一名老学员可以带来 N名新学员报名。
活动目的：
通过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：
七彩笔 100好伙伴！
活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！
好课程，当然要和好朋友分享！
一起学习，一起进步，分享大礼，分享成功！
活动时间：
适合各个季节长期使用
活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广
活动方式：
通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
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老学员带来 1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得七彩笔大礼包，
（教材、正姿护眼笔、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；
老学员家长老学员带来 2名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送电烤
箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来 3名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高档山
地自行车一辆或 4个的课程。
备注：
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享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动；
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老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；
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新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；
每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：
一、
活动准备
（一）人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员
工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动内容、奖项设置、操作流程等，尤
其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家
长的心理，充分调动他们的积极性，更好的完成招生目标。
二、
活动宣传
（一）宣传材料的运用
宣传地点
宣传形式
内容
双响炮可以获得的礼品
双响炮活动
前