雅与乐
武汉雅居乐花园项目营销提报
2020年4月
人生不过如此
他来了……华南五虎终于齐聚武汉滨水造城专家—雅居乐以百万大盘之势亮相武汉光谷布局华中，开启传奇篇章
2016年首进武汉落子武汉汤逊湖畔正式进军中部市场
2019年再创佳绩2019年在市场下行之下，雅居乐再创佳绩，全年销售额22亿
2018年首战告捷2018年雅居乐以单盘之势全年创销22亿，房企销售额排名第四
2020年目标再跨越销售目标31.69亿首批物业交付
承载着项目自身进阶
与市场份额再跨越的双重使命
营销思考
项目目标
销售目标价格目标
31.69亿月均销售额为2019年1.9倍【2019年全年销售额22.31亿，月均销售额1.85亿】高层价格上浮10%【实现高层售价14500元/平（含2500精装）】
翻倍涨价
2020年，在疫情影响市场逆行状态下我们面临着目标翻倍和涨价的严峻挑战
四环
线
阳光大道
罗马春天奥特莱斯
江夏大道本案
汤逊湖五公里生活配套不成熟仅奥特莱斯品牌折扣店
汤逊湖
【配套】：生活配不成熟，依赖项目自身2.3万商业，项目周边罗马春天奥特莱
斯主打品牌折扣。
交通不便生活配套不足【交通】：无地铁、公交少，交通依赖自驾，仅江夏大道一条主干道出行。
项目现状
项目区位认知武汉别墅发源地环 境 优 美地 处 偏 远
【项目环境】：紧邻汤逊湖
结合项目目标和现状面临两大问题？问题一、区域认知单一，仅限于环境好的别墅区，但是偏远荒凉、配套不足……问题二、高层产品涨价10%，客户心里预期与项目价值的落差，如何去平衡？
区域形象再构建 项目价值对等
解 题思 路
区域占位
Regionaloccupation
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武汉2035版总体规划提出：以“创新引领的全球城市，江风湖韵的美丽武汉”为总体目标，把武汉建设成为创新城市、枢纽城市、滨水文化名城、宜居城市和安全城市。至2035年，全面建设成为国家中心城市，建成现代化、国际化、生态化大武汉，成为全国重要的科技创新中心、现代服务中心、先进制造中心、综合交通中心和国际滨水文化名城。至2050年，全面建成创新引领的全球城市，实现大武汉的全面复兴。国家中心城市：城市塔尖，国际影响，资源中枢国家中心城市处于城镇体系的最高层级，也被称为塔尖城市。对外要具有相当的国际影响力和竞争力，能代表国家参与国际竞争，推动国际政治、经济、文化和社会等方面的交流与合作对内是经济活动和资源配置的中枢，是国家综合交通和信息网络的枢纽，是科教、文化和创新中心，具备引领、辐射和集散功能。
【城市层面】世界一流城市武汉2035：重新定义大武汉世界地位，与全球大势同步中心城市武汉作为中国中部的中心城市，未来将与国家同脉搏、共发展，以创新驱动发展、以科教优势与人才优势构建未来城市发展的核心竞争力,逐步发展成为“世界的一流城市”。武汉2035：从都市发展区到大都市区