福清洋埔项目5月月报 首开工作总结以及复盘 首开销售情况 12#销控表 11#销控表 单元 06单元 面积 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 123 2606 单元 面积 01单元 03单元05单元 122.9 2601 2501 45.36 45.36 2406 序号 团队 自销 嘉论 世联 套数 24 6 金额 3376 852 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 1 2 2401 1906 1806 3 2 354 合计 32 4582 1606 1506 1406 1401 1201 1、本次推出11#12#共65套，其中15套45㎡ ，50套123㎡ 2、累计销售32套，其中10套45㎡，22套123㎡。 3、累计去化金额4582万，去化率30% 1106 1006 906 8 8 801 701 601 501 401 301 201 7 706 606 506 406 306 206 7 6 6 5 5 4 4 403 303 405 305 205 3 3 2 2 首开不足分析 序号 类型 说明 1、前期为了控制费效，申请了全民经纪人，但是为了保证老带新的数量不受影响，没有全面释放； 1 2 3 来访类 2、担心首开对其他客户产生影响，没有签订分销。 1、由于团队都是之前天元天悦的销售，没有顺销的经验，以及折扣释放的经验，导致算价，释放楼层，SP等方面能力缺失； 转化率 4 1、原计划同时推出9#10#11#12#13#这5栋楼，客户相对于比较分散，由于临时调整只推出11#12#，导致客户引导方面出了问题。 5 6 7 营销中心29号开放，29号清晨才调整到位，很多细节方面还存在缺陷，整体感官良好，但是细节还是比较缺失。 2、营销中心开放时间短暂，置业顾问有提前走场，但是对于整体接待动线，说辞不够熟悉。 开放当天 营销中心开放当天开盘，现场人员比较杂，销售没有时间认真接待客户以及洗客户，导致很多客户流失。 8 9 1、展厅在天悦，客户去案场参观，对项目真实位置存在一定误解，没有带看现场，对项目存在一定认知误差， 客户梳理 开盘方面 2、控制了定卡客户的线上办卡率，但是由于升筹的时候没有更多的道具，线上升筹率比较高，洗客洗的不够全面 3、置业顾问以及管理层对于客户判断存在一定的失误，没有真实梳理出客户的真正问题。 1、开盘由大开盘调整为小开盘的形式，没有细致的梳理开盘动线。 10 11 1