商业尽职调查的：十大要诀 尽职调查是针对目标企业投资、合作、收购项目中的必要程序。本文谈谈商业尽职调查的工作方法和考察企业的要诀。 2014-03-28中国资本联盟 对目标企业的一般应从10个方面及55个子项去考察、分析进行尽调、判断，最后得出意见。10个方面、55个子项，从宏观到微观，从大的方面到小的方面，从关键性子项到非关键性子项。其中前4个方面共有10个子项特别重要，只有通过了前第一个方面，才能进入下一个方面的考察，以此类推。只有看懂、弄清、通过了前4个方面的工作，才能进入以后6个方面的工作，否则，一方面的投资考察不合格，整个工作可能只能停止或放弃：。以下就是要诀： 一、看准一个团队（1个团队）。投资是投人，是投团队，尤其要看准团队的领头人。对目标企业团队成员的基本要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。 二、发掘两个优势（1优势行业+2优势企业）。在优势行业中发掘中，寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国际政策支持、市场成长空间巨大的行业；优势企业是在行业中具有核心竞争力的企业。一般来说，优势企业其核心业务或主营业务突出，企业的核心竞争力突出，超越其他竞争者。 三、弄清三个模式（1业务模式+2盈利模式+3营销模式）。就是要彻底弄清目标企业是如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持；盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱；营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制等如何等。好的业务模式，必须能够盈利，好的盈利模式，必须能够推行。 四、查看四个指标（1营业收入+2营业利润+3净利率+4增长率）。PE投资的重要目的是：目标企业尽快改制上市。因此关注、查看目标企业近三年的上述前两个营业收入和利润指标尤为重要。PE投资非常看重盈利能力和成长性，因此上述的后两个指标也成为重要关注对象。净利率是销售利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。 充分把握好前四个指标，如可达到预估和通过财务测算，才表明则基本把握了项目的可投资性具备进一步考察的价值，接下来的六个方面，