万科金域华庭4月营销计划
3月营销回顾
任务完成情况
3月份销售任务180套，签约目标2.8亿；截止至31日,3月总成交199套,成交金额约3.2亿，签约金额约2.95亿，认购金额约0.25亿。
三个团队中，万销签约97套，签约金额约1.55亿；同成签约37套，签约金额约0.59亿；高策签约49套，签约金额约0.8亿；
3月营销回顾
货量结构分析
项目库存共计120套，货值约2.36亿元，其中4#楼12套，货值约0.25亿元；5#楼108套，货值约2.1亿元。3月成交房源多为5#楼总价较低，性价比高的房源，库存房源中：三房1/2号房库存房源质数较差；5/6号房高区看江，但总价与质素较差的四房持平四房3/4号房具备观江视野，但总价较高，7/8号房有中庭景观优势，但对视较为严重备注：后期可通过折扣控制，以质素好/总价较高的三房倒逼四房成交
3月营销回顾
成交客户分析
3月项目来电66组，其中万销23组，高策24组，同成19组；来访591组，其中万销286组，高策167组，同成138组；成交199套，其中万销102套，高策53套，同成44套；2018.10.1-至今累计来访3685组，来电681组，成交510组。
项目3月总来访591组，周均来访147.7组，其中分销为主要来访渠道，占比45%；3月共成交199套，成交转换率为34%。
3月营销回顾
成交客户分析
成交客户多为收入稳定，有一定经济基础的中青年人；项目精装现房对客户有着较强吸引力。
年龄段：31-35岁最多，均占比38%；其次是30岁以下，占比36%；年收入：家庭年收入主要集中在15-25万占比50%，其次为25-35万，占比为22%；认可因素：52%的客户认可项目现房，其次装修和教育，占比均为14%；
客户居住地址中沙坪坝区数量最多，占比35%；其次是区县及外地客户，总占比29%；江北渝北客户占比分别为11%和8%沙坪坝各版块中，主要集中在凤天路、三峡广场、和杨公桥，占比分别为为19%、13%、12%；成交客户认知渠道中，到家了最多，总占比15%，其次为链家贝壳，占比14%，路过占比13%，分享家和朋友介绍占比均为12%；
成交客户多为沙区原住民，主要分布在凤天路、三峡广场、杨公桥附近，江渝北增量明显，占比19%；分销带访成交占据着绝对优势，总占比达31%。
3月营销回顾
成交客户分析
二次置业客户数量最多，占比42%，其次为首次置业，占比39%；客户购房目的74%为自住属性，具有投资属性客户占比23%；客户成交周期：当天现杀占主力，占比25%，2-7天内成交客户亦较多，占比均为16%；
3月营销回顾
成交客户分析
首置/刚改占比例较大，自住为主，有少量投资客户；7天内成交的客户占比41%，现杀客户比例较高。