分类号 密级
U D C编号 10741
硕士学位论文
论文题目可爱的信息推送对消费者购买意愿
的影响分析
研 究生姓 名： 余鑫亿
指导教师姓名、职称： 王学军 教授
学 科、专业 名 称：工商管理 企业管理
研 究方 向：流通理论与营销管理
提 交日 期：2022 年 5 月 20 日兰州财经大学硕士论文 可爱的信息推送对消费者购买意愿的影响分析
独创性声明
本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研
究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他
人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献
均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
学位论文作者签名： 签字日期：2022 年 5 月 20
导师签名： 签字日期：2022 年 5 月 20 日
关于论文使用授权的说明
本人完全了解学校关于保留、使用学位论文的各项规定， 同意（选择“同
意”/“不同意”）以下事项：
1.学校有权保留本论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅，可以采用
影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文；
2.学校有权将本人的学位论文提交至清华大学“中国学术期刊（光盘版）电
子杂志社”用于出版和编入CNKI《中国知识资源总库》或其他同类数据库，传
播本学位论文的全部或部分内容。
学位论文作者签名： 签字日期： 2022 年 5 月 20 日
导师签名： 签字日期： 2022 年 5 月 20 日兰州财经大学硕士论文 可爱的信息推送对消费者购买意愿的影响分析
Analysis of the impact of cute information
push on consumers; purchase intention
Candidate :Yu Xinyi
Supervisor:Wang Xuejun兰州财经大学硕士论文 可爱的信息推送对消费者购买意愿的影响分析
摘要
我们目前生活在一个大数据时代，随时随刻都在面临着商家的信息轰炸，我
们被商家推送的信息所围绕，商家为了提高自身产品的销量，采用了各种营销手
段，对比传统的营销方式，线上营销占据了目前营销的大部分，而线上营销又以
线上的信息推送尤为突出，信息推送具有成本优势，同时缩短了商家和消费者的
时空距离，因此越来越多的商家选择线上的信息推送来宣传自己的产品，吸引消
费者的注意。在信息推送过程中可爱类型的信息推送似乎也越来越流行了，越来
越多的商家平台运用可爱的元素来吸引消费者的注意。但是很少的商家及平台注
意到可爱是有区别的，是有不同的维度的，因此本文就以信息推送为依托，据前
人的研究将可爱划分为两个维度即幼态萌和搞怪萌来讨论其对消费者购买意愿
的影响。
首先，本文通过对国内外相关文献的回顾与梳理，基于SOR 理论及霍华德
谢思模型、技术接受模型构建了幼态萌信息推送、搞怪萌信息推送、感知有用性、
愉悦度、购买意愿的关系模型。其次，本文参照前人成熟量表并结合实际研究背
景形成调查问卷，通过线下渠道及问卷星网站发放链接的方式，共得到有效问卷
355 份。使用 SPSS 26.0 软件对数据进行描述性统计分析、信度和效度检验、验
证性因子分析和相关性分析。最后，再对各变量之间的关系进行分析与验证。
根据实证得出研究结论：幼态萌信息推送负向影响感知有用性，搞怪萌信息推送
正向影响感知有用性、幼态萌信息推送正向影响愉悦度、搞怪萌信息推送正向影
响愉悦度、感知有用性正向影响购买意愿、愉悦度正向影响购买意愿。
文末基于研究结论，对商家平台提出了针对性的管理建议。
关键词:可爱信息推送 幼态萌 搞怪萌 愉悦度兰州财经大学硕士论文 可爱的信息推送对消费者购买意愿的影响分析
Abstract
At present, we live in an era of big data and are facing the
information bombing of businesses at any time. We are surrounded by the
information pushed by businesses. Businesses have adopted various
marketing means in order to improve the sales of their products.
Compared with traditional marketing methods, online marketing accounts
for most of the current marketing, and online marketing is particularly
prominent with online information push, which has cost advantages, At
the same time, it shortens the space-time distance between businesses and
consumers. Therefore, more and more businesses choose to push online
information to promote their products and attract the attention of
consumers. In the process of information push, cute information push
seems to be becoming more and more popular. More and more business
platforms use cute elements to attract consumers; attention. However, few
businesses and platforms notice that loveliness is different and has
different dimensions. Therefore, based on information push, this paper
divides loveliness into two dimensions, namely young cute and funny
cute, according to previous studies to discuss its impact on consumers;
purchase intention.
Firstly, by reviewing and combing the relevant literature at home
and abroad, this paper constructs the relationship model of young cute
information push, funny cute information push, perceived usefulness,