Marketing-led Growth
2023 B2B
营销带动式增长
白皮书
升级市场职能
带动企业增长0102
Contents目录
Part 1 前言 / 04
Part 2 获 客 / 06
2.1 品牌意味着能力、信任 / 07
2.2 构建完整的营销获客体系 / 08
2.2.1 Digital Marketing / 09
2.2.2 Content Marketing / 09
2.2.3 Event Marketing / 10
2.2.4 Account Based Marketing / 11
2.3 优化沟通工具，赋能销售拓新 / 12
Part 3 培 育 / 14
3.1 整理客户旅程地图 / 16
3.2 设计线索培育机制 / 17
3.2.1 线索来源渠道筛选 / 17
3.2.2 新线索预培育SOP / 18
3.2.3 高意向线索培育 & SDR跟进SOP / 20
3.2.4 沉默线索激活SOP / 21
3.3 测试和优化线索培育流程 / 22 03
Part 4协 同 / 24
4.1「营」「销」协同的目标设定 / 25
4.2 基于SOP的「营」「销」协同 / 28
4.2.1 Top of Funnel / 29
4.2.2 Middle of Funnel / 30
4.2.3 Bottom of Funnel / 31
4.3「营」「销」协同的中间人 / 32
Part 5案例实践 / 35
5.1 TRUMPF：
构建全链路客户画像，赋能全闭环数字营销 / 36
5.2 Moka：
“一箭穿心”模型，编织自动化培育网 / 38
5.3 SaaS行业：
Convertlab MLG最佳实践，升级组织 优化业务 / 40
5.4 诺维信：
销售拓客+市场获客 双引擎深度挖掘中腰部客户 / 58
Part 6启 示 / 66前言