2021花西子全域拆解复盘分析方案
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DATA INSIDER CONSULTING A.国潮赛道选择
1.花西子类目选择策略及数据复盘
2.主营淘内赛道深度分析
3.主营拼多多赛道深度分析
B.国潮美妆差异化如何实现
目录1.淘内花西子旗舰店与拼多多品牌分析
CONTENTS 2.花西子明星单品详细拆解
3.与众不同的溢价权打造方式
C.双十一策略&数据全复盘
D.起盘期数据回溯洞察
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国潮赛道选择
1.花西子类目占比
2.淘内赛道分析
3.拼多多赛道分析
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DATA INSIDER CONSULTINGA-1、花西子类目占比-近半年类目支付金额&价格带占比（2020年5月-2020年10月）
五月 六月 七月八月九月 十月
支付金额占支付金额占 支付金额支付金额 支付金额支付金额
类目名类目名类目名 类目名 类目名 类目名
比 比占比 占比占比 占比
面部彩妆 66.20%面部彩妆69.18%面部彩妆70.69%面部彩妆55.24%面部彩妆 68.34%面部彩妆58.05%
彩妆套装 彩妆套装
眼部彩妆 15.93%眼部彩妆15.85%眼部彩妆16.71%18.45%眼部彩妆 14.29%15.23%
（新） （新）
彩妆套装 彩妆套装
彩妆套装（新）8.23%彩妆套装（新）7.94% 5.62%眼部彩妆13.18%8.07%眼部彩妆12.37%
（新） （新）
唇部彩妆7.87%唇部彩妆4.94% 唇部彩妆5.01%唇部彩妆11.48%唇部彩妆7.32%唇部彩妆12.03%
美容工具1.76%美容工具2.09% 美容工具1.95%美容工具1.65% 美容工具1.98%美容工具2.32%
近半年价格带占比汇总
10-30元 l从近半年类目支付金额占比来看，面部彩妆类目所占的比例持续半年占据店铺类目占比榜首位置，侧面
0.25%
200元以
上反映出面部彩妆是花西子旗舰店商品布局的重点类目，且花西子在近半年围绕着面部彩妆类目制定了各
12.26%
种站内外营销策略与活动玩法。
30-80元 l从近半年评价交易价格带占比来看，花西子主打80-200元占比67.22%超过一半的整体份额，说明花西
20.27%
子近半年价格定位在中高端市场，同时店铺主推多款商品有着较高的性价比。
80-200元
67.22% l综上：鉴于花西子旗舰店销量TOP1商品散粉（月销80万+）以及具有国风代表性的商品口红（月销10
万+），在选择国潮风美妆赛道分析上与国潮差异化，因此选择为面部彩妆与唇部彩妆类目作为本次大
盘分析方向。
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DATA INSIDER CONSULTING A-2、淘内面部彩妆&唇部彩妆市场大盘-二级类目大盘（2019年3月-2020年10月）
交易金额面部彩妆
唇部彩妆
4,000,000,000
3,000,000,000
2,000,000,000l从两个类目近12个月销售额可以发现，面部彩妆类目在平台
1,000,000,000大促（2019年双11大促35亿元、618大促24亿元）期间表现
0尤为突出，唇部彩妆类目只在11月双11大促期间表现突出，
月月 月月月 月月月月 月月月月 月月月 月月月月
345 6789 012 1234 5678 90
年年年 年年年 年11 1 年年年年 年年年年 年1
9 999 999年 年年00 000 0000年结合两者表现，面部彩妆类目商家需要着重关注每年平台所
11 1111 1999 222 2222 220
0000 0001 110 0000 000 02
2 2222 2200 0222 222 2220
2222 以S级大促（618与双11等），唇部彩妆商家需着重关注S级
大促双11（23亿元）。从访客数对比可以发现，两个类目在
今年5月份访客人数呈上升趋势，且面部彩妆访客持续走高。
访客人数
150,000,000l综上：面部彩妆在淘内消费者需求逐步增加，市场销售大促
节点在每年双11与6月618大促期间，唇部彩妆消费者需求较
100,000,000
面部彩妆会低一些，但是10月访客也能达到1.1亿人次（面部
50,000,000 面部彩妆 彩妆10月访客数1.3亿人次），主要销售大促节点在每年11月
唇部彩妆 双11大促期间（面部彩妆1亿人次，唇部彩妆0.98亿人次）。
0
月月月月 月月月月月月月月月月 月月月月月月
345678901 212345678 90
年年年年年年年111 年年年年年年年年 年1
9 999999年年年00 0000000年
111111 1999222222 2220
0000000111 0000000002
2222 2220002222 222220
22 2 2
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