销售逼单八个实用技巧：做销售不会逼单等于白干！ 管理资源网保险资料下载门户网站 前 言 与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？ 每逢月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何逼单才能成功让客户成交呢？ 目录 哪些原因易造成“拒赔”？ 01. 02. 03. 做好这几点，理赔更轻松！ 前言 01 什么时候逼单？ 什么时候逼单？ 其实整个销售的过程都是逼单的过程，尤其是客户谈了很多，从公司发展规划，同行案例，产品介绍，甚至售后如何做，都和客户谈了之后，就要敢要求，让客户确定合作，尤其是客户释放了以下几个信号： 什么时候逼单？ 一、介意价格，你们价格贵 二、询问同行情况 三、问具体怎么应该怎么做 四、主动要到公司参观考察 五、不停翻阅资料，犹豫不决 02 打破心理壁垒 打破心理壁垒 大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有。 打破心理壁垒 我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次，第三次，总有一次会成交。 03 思考客户为什么不成交 思考客户为什么不成交 我们总是抱怨客户在拖，其实是我们在拖，我们不去改变。总是在等着客户改变，是不可能的？客户不签单肯定有你没做到位的地方，没有解决他疑虑的地方。 04 想客户所想，急客户所急 想客户所想，急客户所急 要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 05 假设成交法 假设成交法 假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时，你不必问客户买不买，你问他的应该是一个选择性的问题。 06 优惠政策 优惠政策 作为最后的杀手锏，谈判筹码，一定要抓住客户心里，客户一定会合作，但是还差点火候，这个时候通过配合，或者最后通牒，逼迫客户下决心。 07 常用话术 常用话术 “请把名字签在这里”，““麻烦确认一下”，“我要恭喜你做了明智的决定”，“麻烦你过来办一下手续”，“你是刷卡还是现金”。 08 回马枪 回马枪 这种方法通常适用于当你尽了所有的努力后，客户仍然不配合，完全不能够说服他，同时客户也不愿意告诉你他背后真正的拒绝原因是什么时。 回马枪 销售告辞客户时，可以再问这位客户：“先生/小姐，在我最后结束之前，可不可以再请您帮我最后一个小忙呢？”这时候客户大多会答应你的请求。搞清楚客户最后的疑虑点，再次进行谈判逼单。 09 暂时放弃 暂时放弃 以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。 暂时放弃 一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。 10 总结 总结 逼单是销售业务过程中必经的一个环节，如果逼单不成功，意味着前功尽弃。所以很多业务员拿捏逼的度而在不停权衡，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 。。。以下略