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立足专业中介快步走向保险新时代24页PPTX

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/24(发布于山东)

类型:金牌资料
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文本描述
立足专业中介 快步走向保险新时代 管理资源网保险资料下载门户网站 全世界最强大的力量 规律+趋势 打败百货公司的不是另一家更好的百货公司,而是电商... 打败康师傅和统一方便面的不是白象、今麦郎,而是美团、饿了么等外卖... 打败诺基亚的不是另一家功能手机厂家,而是苹果这个智能手机厂家... 消灭扒手的不是警察,而是微信、支付宝等支付,没有现金了... 在商业竞争的环境下,对于领先企业而言,轻易的转换赛道进入陌生领域的试错成本是很高的,但是在固有优势领域加大投入,维护住自身的领先优势,是容易且舒服的,走出舒适区太难了,这也就是为什么市场常常认为,企业规模与模式创新是背离的...人毕竟不能拉着自己的头发把自己揪起来... 大趋势是很残酷的,我消灭你,但与你无关。 广为流传的一段话…… 看保险行业 保险行业的发展路径 保险行业粗放发展的初级阶段结束,转型已始 中国保险业面临的七大问题! 驱动脱离市场需求的问题 寿险营销员制度模式问题 目标客户群定位偏离问题 产销一体化销售导向问题 销售服务模式的落后问题 行业发展长期封闭的问题 保险行业功能偏失的问题 问题产生的负面影响 争抢业务 市场份额 社会 不认同 中国保险代理人困惑一: 客户需求不能得到全面满足带来客户流失 种类少 产品贵 保额低 产品不动,客户动 需要大量新客户的供应 单一客户产能低 新客户开发成本高 中国保险代理人困惑二: 从业缺乏归属感 没有事业退出机制 一旦从公司离开,你的增员、你的客户、你的续期一切归零!因为你在别人的园子里种树,你不拥有园子的产权! 行业趋势 2022-12-24 一:保险业产销分离趋势明朗 二:保险消费者保险理念日趋成熟 三:保险独立代理人制度呼之欲出 四:保险专业第三方快速崛起 任何人都无法改变规律 分工是专业的体现和社会进步的必然 世界的现在就是中国的未来 传统行业的发展经验——产销分离 过 去 现 在 随着行业的成熟,竞争的加剧,生产、销售、服务各个环节都必须更加专注和专业! 专业保险中介公司的出现,是行业发展必然。 对保险公司意味着经营成本优化,专业产品研发、服务提升。 对消费者意味着物美价廉。 保险行业的发展趋势——产销分离 02 STEP 生产产品 销售产品 客户服务 投资管理 中国保险业发展四个阶段 美国和英国的保险行业发展经验 美国是世界上第一大保险市场 拥有100多万中介代理人,形成寿险及非寿险公司的主要销售体系 英国是世界上最发达的保险代理市场 现有3200多家独立的保险中介公司,是保险公司的4倍 市场份额:财产险90%以上,一般人寿保险80%以上,养老保险80% 德 国 台 湾 17% ﹥ 50% 德国的保险经纪人总数为3000多人 50%-60%的业务量是由经纪人带来的 台湾从2003年至2010年,保险代理人下降16%,而保险中介人员上升17% 德国和台湾的保险行业发展经验 客户将更加专业 保险产品选择范围更加广阔和自由——货比三家 产品比较更加积极和专业——购买更有针对性 以客户需求为导向的销售模式成为趋势 。。。以下略