我 们 必 须 --------寿险2.0时代 营销人员的基本工作态度 管理资源网保险资料下载门户网站 我 们 必 须 --------寿险2.0时代 营销人员的基本工作态度 2021年，保险业 下面我们来看几组数据 我 们 必 须 --------寿险2.0时代 营销人员的基本工作态度 2021年行业个险期交同比走势图 业绩下滑 增员下滑 人力下滑 个险渠道为什么难？ 底层逻辑： “历史形成的粗放经营方式”和“高质量发展的诉求” 不匹配。 我 们 必 须 --------寿险2.0时代 营销人员的基本工作态度 中国劳动人口有8.6亿 有过保险从业经历的人有7500万 每11个劳动力 就有1人从事过保险 他们 绝大部分是高中以下学历 他们签下的单，70%现在是孤儿单 人情单 自保件 互保件 人情单 人情单 人情单 自保件 互保件 互保件 互保件 互保件 互保件 自保件 自保件 从需求维度看 ——客户需求：从无到有的普及阶段向从有到好的专业进程转化。 ——市场分化：由单一粗放的市场向分层精细化市场转化。 大众市场：工薪为主、人数众多、价格敏感、对风险管理型产品较关注，购买行为偏被动； 中端市场：富裕阶层、收入较高，有投资需求，对风险管理型产品和财富管理型产品有兴趣，对代理人专业性有一定要求； 高净值市场：人数较少、财富众多，对风险管理型产品需求较弱，对价格不敏感，对资产传承的需求较大，对代理人专业性要求非常高。 从供给维度看。 ——市场上的产品大多雷同，主体之间实质上在实施“价格战”。 ——客户个性化需求无法匹配相应产品，产品创新严重不足。 ——供给主体专业分工几乎看不到，大家在一片红海中拼杀得你死我活。 我 们 必 须 --------寿险2.0时代 营销人员的基本工作态度 保险，是长久期的金融产品 是比银行产品更复杂的金融产品 给予客户的 是一辈子的健康保障 是一辈子的财富规划 而我们的代理人大部分是高中以下学历 这是现实 我们必须改变 我 们 必 须 --------寿险2.0时代 营销人员的基本工作态度 第七次人口普查 中国城镇人口9亿，占比64% 较10年前 增长了2.4亿 我 们 必 须 --------寿险2.0时代 营销人员的基本工作态度 中国个人持有的可投资资产总规模 从2008年的39万，到今年的268万，占全球1/3多 中国10%的富人，占有了80%的社会财富 我 们 必 须 --------寿险2.0时代 营销人员的基本工作态度 2019年保险密度和深度 我们有个常识：人均GDP超过1万美元，寿险会井喷 中国寿险“撞墙”了，因为我们没有去开拓 我们该开拓的客户----高端客户 普惠医疗 “让幸福生活不被改变， 并可以持续幸福下去的需求” 年收入20万及以上的中高端客户是我们的主要目标 中客 高客 We Must change 。。。以下略