2022 管理资源网保险资料下载门户网站 如何培养团队主管人 为什么要培养人？因为保费是带不到明天的。 总经理是什么样子？每个人都觉得总经理很闲，真相是他要拖家带口，精打细算，有成长压力，有财务压力，还有培养人和组织能力提升的压力。今天的话题是培养人，如何打造高绩效的团队。 没有一家机构的总经理不想把机构做好，但是，想没有用。你要通过决策来展示自己所担当的角色，提拔谁，淘汰谁；做什么，不做什么；想要什么，不想要什么；坚持什么样的标准，你就是什么样的人。在执行决策之前，培养人很重要。 如何培养人？改变他的认知，告诉他标准，传授他技能，提高他的执行力。 一、改变团队的认知 认知非常重要，人和人之间唯一的区别就是认知。认知是一座牢笼，它把你锁在那个阶层，社会真正的分层是观念的分层，我们不是靠手和脚挣钱的，我们挣钱是靠脖子上的脑袋。 人生最大的敌人是谁？如果你学过成功学，你一定会回答是自己。但是如果你听过我的主管会，你一定会说是时间。这就是认知的统一。在打造高绩效团队的过程中有一些认知是你必须坚守的。 1.保险公司最值钱的是什么：硬件每一家都差不多，走进去都是职场、桌子、电脑，区别在哪里？区别在“人”。第一名的公司和最后一名的公司最大的区别在队伍上。 认知1：保险公司最值钱的是队伍！ 一、改变团队的认知 2.什么是队伍：职场里熙熙攘攘，是不是队伍？不是，收入跟得上城市一般的白领才能称之为队伍，否则她为什么来干保险，干保险压力可比白领大，这个标准至少是万元。 低于万元的团队特征：(1)永远没有沉淀，看起来团队里面有人，其实两月就没熟人了，月月辞旧迎新；(2)因为没有沉淀，所以毫无市场价值，区经理天天咬牙切齿要发展，但是年年从头再来；(3)没方案就没保费，做方案就是为了保费，团队不为发展忙只为方案忙；(4)队伍里经常有人找你谈心说要跳槽。 没有绩优沉淀队伍的特点：天天咬牙切齿，月月辞旧迎新，年年从头再来。 认知2：没有绩优，队伍永远沉淀不下来。 3.我们培养什么样的人做主管：职场最难树立的文化是销售文化，销售文化靠区经理是没有用的，区经理能签单他就不做区经理了，所有销售文化浓的单位，都是一个特点：团队长是个超大绩优，销售文化要靠主管来建立。 认知3：我们只培养绩优做主管。 如果你想建一支扎扎实实的队伍，打造绩优文化是第一件事，保险公司最值钱的能力是建队伍的能力。 认知4：建队伍，绩优文化是第一步。 如果你不能制定高标准，你一定会死在别人的高标准之下。所有的标准都是“不得不”，因为我们要收入，所以“不得不”制定绩优的标准，因为我们要留存，所以“不得不”制定增员的标准。 在管理者的决策中，告诉员工标准是非常重要的。 二、告诉团队标准 【案例】有一天去剪头发，师傅比较忙，就让徒弟先给自己剪，徒弟剪了很久，摸来摸去一直停不下来，直到师傅剪完了，过来看了一下，剪了几下说：好了。 你知道为什么那个徒弟停不下来吗？因为他不知道什么叫漂亮，做营销什么叫漂亮你一定要好好地和你的队伍说一说。你看达芬奇的画，也没觉得比你孩子画得好，为什么？因为你不知道什么叫漂亮。 。。。以下略