管理资源网保险资料下载门户网站 马云，1998年是一名乡村教师 1999年35岁的马云怀有 互联网梦想 怀有梦想就是他 马云，在做“组织发展“ 2001年偶然机遇 获孙正义投资 抓住机遇也是他 世界互联网巨头公司上市 市值4300亿美元 马云-成为知名企业家 坚持不懈属于他 梦想，改变人生 机遇，决定路程 1 PART one 2020年两会精神 后疫情国家强调六稳、六保，加强经济内循环 2020下半年凸显 行业外：疫情过后，增员的窗口期依然还在： 部分行业用工需求不足 高校毕业就业难度加大 外出务工人员减少 1/ 现状 复工 ≠ 复产 疫情就像地震，震后会有海啸 复工难 订单难 开门难 经营难 部分行业出现 倒闭潮、裁员潮、降薪潮 天眼查：疫情后，15.4万企业注销 收入 1/ 现状 懒人多了 废人多了 死人多了 吹哨开工 到点下工 喂到嘴边 拒绝开口 看上去咽气 死也不咽气 保全了“功能”、丧失了“机能” 疫情期间—— 1/ 现状 国民的健康意识明显加强，对健康有追求 同时,后疫情的我们—— 2 PART TWO 保险是成人达己助人圆梦的行业 找回 失去的 组织发展力 晋升为王 寿险行业的身份 带你扛过一个又一个迷茫的阶段 晋升是一种 责任 晋升是一种 成长 晋升是一种 动力 四季度组发主题 寻找家庭守护者 四季度组发目标 新增2件实动人力目标（以此考核）： 必保1000人，挑战2000人 营销经理晋升目标：300人 重燃战火 再战巅峰 3 PART three 星云大师： 人生最大的悲哀，是对前途没有希望；人生最坏的习惯，是对工作没有计划。 失败者，往往是热度只有五分钟的人；成功者，往往是坚持最后的人。 落实五个到位 意愿激发到位 活动安排到位 氛围营造到位 执行力度到位 督导追踪到位 1 深入面谈 2 R S T 甄选 训练 增员 面谈准备→明确目标→罗列名单→拟定计划→签承诺书 意愿激发到位 层级面谈 内勤谈主管，主管谈新人 二次启动 中支启动，营服启动，分区启动 增员是一场大仗，硬仗 目标高——胆大包天 时间紧——早规划思路 难度大——怎么调动外勤 保职级，保住提升收入 引新人，激活注血团队 抓机遇，用好快升政策 外勤意愿—— 内勤意愿—— 永恒不变的主题 以晋制动 推动存量晋升 面谈表 要谈深 要具体 要结果 永恒不变的话题 有活动量就有一切 工具资源 活动安排到位 聚焦活动：各种活动沙龙 切入主题：家庭守护者计划 具体要求：小组、个人活动规划 主题沙龙优势 攻占心理战 假日经营，寓增于乐 解决业务员思想负担 解决准增员参与压力 夺取游击战 主题多样，适合不同群体 有小孩的亲子活动 爱美的闻香识女人 爱读书的读书分享会 爱公益的志愿者活动 ...... 拿下速决战 活动简单方便，容易操作 氛围轻松愉悦，容易促成 提前做好国庆假日经营活动 氛围营造到位 氛围=润滑剂 氛围=镇静剂 氛围=兴奋剂 。。。以下略