保险帮助我们克服时间折扣 绩优精选 管理资源网保险资料下载门户网站 前 言 案例解析 保险，帮助我们克服时间折扣 前 言 前 言 什么是“时间折扣”？ 和大家分享 一个很有意思的心理测试题： 假如你非常幸运地中了一次奖，这个奖有两个选择 ---- A、立刻拿到450元；B、一星期后拿到500元。无论选A或是选B，都能100%拿到，你选哪个？ 前 言 当测试者拿着这道题做市场调研的时候，有很多人选择了B，这很容易理解。对于钱，人总是希望拿得越多越好；但是也会有很多人选择A，现在就拿走450元，这就太让人奇怪了；情愿马上拿走450元，不愿意等一周拿500元。要知道这就等于把450元存一周，就获得50元的确定收益，这可是年化收益率500%的买卖。你说这些人的脑子是怎么想的？心理学家告诉我们，这一点都不奇怪。 前 言 当测试者拿着这道题做市场调研的时候，有很多人选择了B，这很容易理解。对于钱，人总是希望拿得越多越好；但是也会有很多人选择A，现在就拿走450元，这就太让人奇怪了；情愿马上拿走450元，不愿意等一周拿500元。要知道这就等于把450元存一周，就获得50元的确定收益，这可是年化收益率500%的买卖。你说这些人的脑子是怎么想的？心理学家告诉我们，这一点都不奇怪。 前 言 因为每个人的脑子里都有一个叫“时间折扣”的东西。简单来说就是，对未来很长时间才能获得的东西，就算毫无风险，而且有一定的吸引力，但因为要等待一段时间，它的价值就打了折扣。每个人心里的时间折扣是不一样的，有人高有人低，对有些人来说，因为他们的时间折扣太高，一周后的500元打完折在他心目中还不值450元，所以他们选择了A。 前 言 每个人的脑海中时间折扣越高，就越不理性，比如，一边担心肥胖影响健康，一边又每天控制不住暴饮暴食......因为健康减肥是一个需要长期控制饮食才能达到的目标，这个目标通过时间折扣后的价值，远远比不上当下享受美食的诱惑。 案例解析 案例解析 “时间折扣”对我们产生的影响 时间折扣对我们生活产生的影响比比皆是： 比如，小时候读书的时候，父母对孩子说你现在努力学习，未来考上一个好大学，就能获得一份好工作，能有一份好前途。这个目标当然是有吸引力的，但未来的时间太远，因为很遥远，它的时间折扣就很高；也就是说，好前途这份价值在孩子的心中打了很大一个折扣，吸引力远远比不上眼前玩游戏的快乐。时间折扣会让我们觉得与其投资未来，不如着眼于现在。 案例解析 “时间折扣”对我们产生的影响 时间折扣对我们生活产生的影响比比皆是： 要想让自己的目标看得久远，就必须让自己具备延迟满足的能力。“延迟满足”是指一种甘愿为更有价值的长远结果，而暂时放弃即时满足的能力。 案例解析 美国有一位心理学教授曾经做过一个非常著名的关于“延迟满足”的实验：他找来几十名小朋友，让他们每个人单独待在一间小房间，房间的桌子上放着棉花糖。教授告诉小朋友，他们可以马上吃掉棉花糖，或者等15分钟他回来再吃，这样就可以再得到一颗棉花糖作为奖励。绝大多数的小朋友坚持不到三分钟就直接地把糖吃掉了，大概有1/3的孩子成功地延迟了自己对棉花糖的欲望，他们等到15分钟后教授回来兑现了奖励。在之后的跟踪调查中发现，具备更高延迟满足 能力的孩子，在后来的学习工作中都能够取得更大的成功。 这个实验说明，时间折扣会让大部分人天生习惯只追求眼前的满足，忽略长远的利益；少数能做到延迟满足的人，更容易在其他领域中取得成功。 。。。以下略