精准客户定位 成就百万绩优 管理资源网保险资料下载门户网站 通过本堂课程的学习，使学员对人群进行精准定位， 挖掘潜在需求，成为一名销售精英。 课程目的 目录/Contents 前 言 PART 1 今天的中国 正带着前所未有的自信和骄傲 行走在中华民族伟大复兴的道路上 面向未来 人民群众还需要的是 教育、就业、收入、社保、医疗、养老、居住、环境 认知中产阶级 PART 2 （一） 认识新中产 80/90后； 第一代中产阶级的子女； 不迁就/不将就/懂讲究； 缺乏独立做事的欲望和能力。 1、新中产的特征 缺乏对未来规划的能力 80后月均存款 —摘自《2017年轻人消费趋势数据报告》 2.1 新中产浮华背后的焦虑 根据数据调查显示： 90后作为市场消费主力军，月均收入7000元，人均负债12.79万，负债额大约是自身收入的18.3倍。 2.2 新中产浮华背后的焦虑 一旦出现疾病或意外风险，将无法平衡债务！ 3、我们的使命与责任 帮助“新中产”规划人生，利用保险的风险对冲作用，拿走他们的焦虑，给予他们幸福的未来。 50后/60后/70后，中国第一批中产阶层； 缺乏资产配置的意识与能力； 追求资产收益。 （二）认知中产阶层 1、中产阶层的特征： 2、中产阶层浮华背后的焦虑 房产投资比例高，资产配置严重失衡，投资风险巨大。 中国家庭资产配置情况 美国家庭资产配置情况 ——摘自中国家庭金融调查（CHFS）和美国消费者金融调查（SCF）数据 有资产 有现金 有负债 焦虑 小结： 3、我们的使命与责任 帮助中产阶层拿走焦虑，平衡资产结构，掌握抵御可能发生的“系统性金融风险”的方法和逻辑，实现资产配置及财富传承。 中国高净值人群的增长 PART 3 2017年6月20日，招商银行联合贝恩公司在中国私人银行业务迎来十周年之际，发布《2017中国私人财富报告》。该报告谈到，2016年，中国的高净值人群数量达到158万人；与2014年相比，增加了约50万人，年均复合增长率达到23%，相比2012年人群数量实现翻倍。 其中，5000万以上的高净值人数达到23万人，个人可投资资产在1个亿以上的达到12万人。 - --摘自招商银行与贝恩公司联合发布《2017中国私人财富报告》 --摘自招商银行与贝恩公司联合发布《2017中国私人财富报告》 --摘自招商银行与贝恩公司联合发布《2017中国私人财富报告》 伴随着中国经济进入到新常态后，我们仍然可喜的看到，中国高净值人群数量呈现快速增长的势头，无论是从绝对数量还是增速比例，都创造新高，为中国家庭财富管理产业和高净值家庭带来新的机遇和挑战。 中国家庭财务规划的现状 PART 4 2016年10月，全球著名市场调查机构益普索发布的首份《中国家庭理财调查报告》，这份调查选取了我国社会日渐崛起的中等收入家庭为主要研究对象，针对家庭投资所涉及的各类金融产品，对其家庭收入、投资目标、投资品种、理财观念和行为习惯等方面进行了多维度的深入分析。 --摘自益普索发布的首份《中国家庭理财调查报告》 。。。以下略