互联网营销 管理资源网保险资料下载门户网站 传统营销模式是什么 传统营销模式 以人为中心，线下经营模式，与客户一对一沟通，为客户提供专业的保险服务。 以原有客户资源为基础，通过线下拜访不断积累、丰富自己的资源，提升客户储备。 传统营销模式的优势 专人一对一服务 与客户面对面沟通，一个专业的代理人能够帮助客户尽可能了解产品，客户对保险合同的一些疑问，可以及时作答，并且帮助客户分析产品是否适合自己。 传统营销模式 专项定制 对症下药 一个专业的代理人可以帮助客户明确投保规划，树立全面的保险观念，系统的规划自己的投保步骤，尽可能花费最少的前，购买到最完善的保险保障。 传统营销模式 较高的信任度 线下经营模式，能够赢得客户更多的信任程度，并且客户在选择大额保单投入时，由于资金较高，面对面的沟通往往更能够让客户感受到安全感，赢得客户的信任。 互联网营销模式快速发展 2011年众安保险开启互联网营销模式后，带动了全行业的互联网营销，短短10年期间，互联网保险飞速发展，全行业互联网保险增长速度连年增长。客户在面对保险产品时的可选择性更多，自主性更强，但对客户本身的专业程度要求也更高。 互联网保险营销时代已经到来 互联网营销模式 方便 快捷 避免误导 跟网购一样，自主下单购买，省去沟通环节。不仅节约时间，还可以避免被不专业的代理人误导。并能同时对多份保险合同进行分析对比，最后选择出最适合自己的那个保险产品。 互联网营销模式 价格优势 省去代理人沟通环节，节约了劳动成本，保费自然也会降低。同时保险公司也节省了运营成本。并且因节约运营成本而降低的保费，是不会影响到保险保障条款的，消费者可以放心购买。 保险 同样的专业产品研发团队 面向更广阔的客户群体 方便快捷—— 避免被误导—— 投保便捷 ——价格优势 —— 可选读高 逆向互联网化 以营销员为例 互联网营销模式反向助推传统营销模式 营销员需要提高行业内专业程度，学会包装自己，建立专业保险营销员人设。 互联网时代该如何开拓市场 提升专业能力之扎根产品 无论是线下营销还是互联网销售，最后的关键还是落到产品上来。同一个保险产品，无论以哪种形式销售，客户获得的保障都是一样的，因为条款才是产品的本身，保障才是我们的最终目的。 提升专业能力之扎根产品 了解市场动态 了解客户需求 了解行业动态 了解自身产品 能够分析客户需求的不同，掌握客户实际情况，可以根据客户不同时段的不同情况，提供出不同的设计方案。 市场是充满竞争的，知己知彼，才能赢得市场。时刻关注行业动态，不仅是发掘自身产品优势，更能提升自我专业程度。 市场上需要什么样的产品，市场处于什么样的阶段，如果不了解市场，无异于闭门造车，终会被时代抛弃。 提升专业能力之服务至上 买保险就是买服务 作为保险营销员，如何提升自己的业绩，增加自己的收入，实现的途径就是寻找客户，促成签单。但客户为什么不选择其他人，偏偏选择你呢？因为你的服务无微不至。 签单之前：咨询介绍服务 签单过程：详细讲解保险产品 签单之后：客户的理赔服务、保单检视服务、客户维护服务等等 保险行业有句名言真理： 服务，是从签单开始的。 。。。以下略