认知篇 健康保险不仅要解决个人的医疗费用问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题 健康险保额要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求，要用未来的眼光看待今天的保额 与时俱进、展望未来，健康险必须从百万保额起步 管理资源网保险资料下载门户网站 2022年每一天都在见证历史，疫情的经济衰退，国际战乱及美国加息、股市震荡； 十四五规划中把经济的安全放到了更重要的位置，期望2022年GDP增速目标为5.5，经济稳字当头，稳中求进； 中国进入低增长，低利率，高波动，高负债的时代 中国经济正在从“跑得快”向“走得稳”转型 当下财富管理从“高收益”向“稳收益”转型 经济面——开口 政策篇 今年两会有一个最火的名词叫无险难民，也就是说一旦发生风险，沦为难民 后疫情时代的不确定性焦虑，保险连续四年成为老百姓首选 保险就是以明确的小投资，来弥补不明确的大损失 重疾认知升级 重疾保额提升 客户需求导向 单项风险聚焦 高额重疾产品销售逻辑（三谈） A 谈风险 B 谈功能 股东 经营者 债务人 身 份 法律身份 社会身份 血缘 姻亲 关 系 婚姻关系 血缘关系 已婚 未婚 离异 再婚 父母 儿女 祖父母 孙子女 风险排查 需 求 重疾 意外 身故 医疗 愿望梳理 养老 子女教育 婚姻稳定 财富定向传承 私有化保护 使用要点： 画出家庭的结构 厘清家庭财富风险管理过程中的风险和愿望 风险金字塔 第一步 谈风险——333风险聚焦 站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 风险管理的方法（风险管理金字塔） 站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 风险管理的方法（风险管理金字塔） 财产损失 意外/疾病/身故/医疗 风险金字塔 基础风险 损失性风险 解决没钱问题 第一步：基础风险讲解 又称损失性风险。因意外、疾病发生导致家庭 收入来源中断从而造成生活品质急速下降及严 重的债务负担，或导致的家庭存量财富的大量 外流——例如突发的高额医疗费用或大额财产 损失 基础风险是家庭第一顺位待解决风险 风险管理的方法（风险管理金字塔） 财产损失 意外/疾病/身故/医疗 风险金字塔 基础风险 损失性风险 解决没钱问题 第二步：中端风险讲解 又称支出性风险。家庭阶段现金流使用风险， 特别为家庭阶段性刚性开支的现金流支出风 险——例如养老现金流、子女教育的现金流中 断的风险 中端风险是家庭第二顺位待解决风险 养老 子女教育 中端风险 支出性风险 解决花钱问题 风险管理的方法（风险管理金字塔） 财产损失 意外/疾病/身故/医疗 风险金字塔 基础风险 损失性风险 解决没钱问题 第三步：高端风险讲解 又称所有权风险。家庭财富私有化保护及传 承的风险——例如因家企不分导致连带债务损失风险，税收政策变化或婚姻变化带来的财富损失风险 高端风险是家庭第三顺位待解决风险 养老 子女教育 中端风险 支出性风险 解决花钱问题 婚姻 税务 债务 高端风险 所有权风险 解决留钱问题 。。。以下略