期望九宫格助力增员长虹 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网保险资料下载门户网站 目 录 1 2 3 CONTENTS 工作期望九宫格介绍 工作期望九宫格面谈步骤 配套增员工具 01 工作期望九宫格介绍 准增员对新工作有哪些期望？ 工作期望九宫格 工作期望九宫格 收入与成长 工作特点 成就与未来 02 工作期望九宫格面谈步骤 步骤一、确认准增员的工作期望 步骤二、针对性介绍~~~~工作，吸引准增员 步骤三、总结工作特点，推荐参加三关面试 工作期望九宫格面谈步骤 步骤一、确认准增员的工作期望 为了实现理想的人生，我们需要有一份好的工作，而一份好的工作，通常需要考虑以下几个方面（写“井”字逐个讲解） 这九个方面中，您最看重的是哪三个方面，为什么呢？ 您现在的工作能够满足这三个方面的期望吗？ 在~~~~工作，能够满足您这三个方面的期望，甚至能满足更多方面。我给您介绍一下。 步骤二、针对性介绍公司，吸引准增员 对经济情况不佳 或渴望高收入者 赚钱的机会 对象 要点 关键句： 在~~~~，保险销售工作的收入除了业务销售获取的佣金外，还有终身责任津贴；第二年起每年还会有继续率奖、组建团队做管理还有组织利益； 近两年公司的优势更加凸显，管理收入不断提高，收入更加多元化； 只要努力，这里的收入没有上限，公平公正，多劳多得。 步骤二、针对性介绍公司，吸引准增员 积极向上 渴望成长者 对象 个人成长机会 要点 关键句： 保险推销工作中会结识各行各业的人，增长见识； 新人在成长的各个阶段都有培训支持，个人能力获得极大提升； 走组织发展的模式，个人沟通、辅导、训练及管理能力都会得到提升。 步骤二、针对性介绍公司，吸引准增员 对象 要点 晋升无望 又壮心不已者 晋升的机会 关键句： 公司为大家提供公平、公正、透明的晋升制度，没有名额限制，没有裙带关系，只要你的条件达到，你就可以晋升； 并且在晋升的过程中，公司还提供各类培训及激励，支持晋升。 步骤二、针对性介绍公司，吸引准增员 对象 要点 不喜约束 渴望自由者 时间自由 由自己掌控 关键句： 保险工作是自由职业性质，在完成公司制定的训练和目标后，什么时间做什么完全由我们自行决定； 只要预先完成了业绩或人力目标，剩余的时间可以自由分配，进修学习、或投入更多时间照顾自己的家庭。 步骤二、针对性介绍公司，吸引准增员 对象 要点 希望简单 的人际关系 同事间关系单纯 人际简单 关键句： 传统行业同事之间多因为干活多少、收入多少、晋升快慢、与领导亲疏而关系复杂； 寿险的发展和晋升机会更多的依赖自己的努力，没有同事间的恶性竞争，同事关系单纯。 步骤二、针对性介绍公司，吸引准增员 对象 要点 渴望稳定工作者 工作安全感 介绍要点： 真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的盈利贡献有多大； 保险业是我们自己开店，我们自己的生意，表现好我们不用忧虑会被公司“炒鱿鱼”，没有退休的说法 保险业是长做长有，人人都需要保险产品，社会需求量极大。 。。。以下略