理念3-强制储蓄 管理资源网保险资料下载门户网站 强制储备的重要性 普通家庭大多数的家庭财富都体现在哪？ 答案：房子 为什么是房子 因为我们买房子的流程和方式 导致我们储备了很多财富在房子里面 我们买房子就会付首付，一套房子100万，我们没有100万的财富，于是通过付了30万首付每月去还贷款的方式，最终实现了拥有100万的房子，成为了家庭中最大的财富了 年金产品和这个是一样的，比如说我们第一年交了10万，储备期是10年，当我们第一年做了这个决定就意味着未来9年，我们大概率会把这些钱交完，我们就像拥有房子一样，有计划有目标并且有一定的纪律，把这100万都交到了保费里面，而没有乱花，会成为家庭最重要的财富，为了明天的某一个时间做准备。 年金保险的三大价值内涵 财富目标中的 强制储备 投资过程中的 攻守兼备 财富管理中的 隐藏智慧 价值（一）：强 制 储 备 判断一个家庭的财富， 不是看赚多少，而是看可以存下多少； 财富要和时间做朋友， 拥有比曾经拥有更重要！ 财富金句 财富目标中的强制储备 财富目标中的强制储备 举例：30岁，艾先生年薪20万, 账户结余2万，如何让艾先生成交十年交？ 我们一起来分析分析原因 应急 能力 规划 能力 问题出在哪里？ 解决问题的第一步是什么？ 重要提示： 通过三大能力分析，寻找问题，确定突破口 责任 能力 第1步：分析攒不下钱的问题！ 财富目标中的强制储备 沟通金句：存多存少没关系，存下来才是最重要的 关键点1：帮助客户把可以留下的钱找出来，是改变客户储蓄习惯的第一步！ 关键点2：沟通是步步为营的过程 ，一环扣一环，梳理逻辑 第2步：解决钱从哪来的问题！ 本金 时间 利率 1,000W ？ 3N 财富自由的故事：90后的财富目标，25岁时，1000万的梦想 以10%利率演示 财富目标中的强制储备——财富自由的故事 第3步：解决什么时候攒的问题！ 故事：90后的财富目标 580万 - 75万 = 505万 / 30年 / 12月 = 1.4万/月 时间成本！！！ “时间”财富在积累过程中的重要性；控制了时间，就控制了成本 财富目标中的强制储备——财富自由的故事 第3步：解决什么时候攒的问题！ 72法则 解决存哪里的问题： 复利计息，100万变成200万（本金翻倍）需要多长时间？ 利率1%： 72年 利率2%： 36年 利率3%： 24年 节省36年 节省48年 财富目标中的强制储备——复利的力量 学习复利的力量 利率5%： 14.4年 节省57年 沟通金句：收益若从1%提升至2%，达成200万目标可缩短36年，可见复利的力量 第4步：解决攒哪里的问题！ 复利 + 时间 =“原子弹” 单利（本利和）： 0 40年 50年 14.4年 复利（本利和）： 0 28.8年 40年 50年 100万 200万 400万 100万 200万 250万 20年 30年 400万 5% 5% 财富目标中的强制储备——复利的力量 第4步：解决攒哪里的问题！ 。。。以下略