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保险合伙人增募基本流程12页PPTX课件

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更新时间:2024/1/24(发布于北京)

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文本描述
保险新思维·增员新策略 团队标准化增员面谈的 流程与方法—邀约创说会 ——保险合伙人增募基本流程 管理资源网保险资料下载门户网站 保险合伙人增募基本流程 第1步 接触面谈 保险新思维·增员新策略 第2步 激发面谈 第3步 邀约创说会 团队标准化增员面谈的流程与方法—邀约创说会 激发面谈的3个关键要素 ① 强调创说会是一个双向选择的过程 虽然我们给你讲了很多关于这个行业的特点,但都是站在个人发展的角度思考的。选择一份工作不同于购买一件商品,是需要你系统了解并作出决定的。我们也希望找到合适的合伙人共同发展。 所以,邀请您参加我们的事业说明会,一方面试让您更系统地了解我们的公司、行业和团队情况,以便您作出选择和判断。 另一方面,我们也要对您进行一次性格测试,看看您更适合做什么岗位。有时候,很可能我们觉得您适合,希望您加入,但是您系统地了解之后还是不想从事这份工作,那我们也可以继续做朋友;还有可能是您觉得很适合,但是测试结果显示您可能不适合做我们的工作,我们也不希望找到不合适的人,对吧?“ 团队标准化增员面谈的流程与方法—邀约创说会 激发面谈的3个关键要素 ② 我们要有效地介绍主讲或分享嘉宾 在介绍嘉宾的时候,尽量寻求嘉宾与准增员之间的共同点。让准增员认识到,只要自己肯努力,就可以跟嘉宾一样拥有很大的成就,这些共同点的选择可以是曾经同样的经历、职业、性格、爱好等等。 “明天来给我们分享的老师,以前跟您一样是全职太太,孩子上学后再家里很无聊,就来保险公司试试,最开始她只是看中了保险公司工作时间比较自由,结果没想到,她来两年就做到了经理,不但工作上有所成就,还成为了孩子的榜样。” “明天来给我们分享的老师,虽然外表看起来非常热情火辣,但是在工作中她特别细心,这么多年的保险生涯,都是一部一个脚印地稳健发展过来的,你性格里本身就非常沉稳,做起事来井然有序,一定可以发展的更好呢!” 团队标准化增员面谈的流程与方法—邀约创说会 激发面谈的3个关键要素 ③ 我们要强调这是一次学习提升的机会 “其实您是否来做保险并不重要,因为这毕竟是一个双向选择的过程。但是对于每个家庭、每个人而言,都需要了解基本的保险知识,这是非常有用的。所以您可以参加我们这次免费的活动,以更好地了解保险!” 团队标准化增员面谈的流程与方法—邀约创说会 创说会后的承若性面谈 承诺性面谈的三个步骤 强化从业信念 发出明确邀请 合理成长规划 团队标准化增员面谈的流程与方法—邀约创说会 创说会后的承若性面谈 ① 强化从业信念 就是要确认准增员对行业、对公司和对团队的基本认知 用提问的方式开启 “通过这个创说会,您觉得保险行业最吸引您的地方是什么?” 注:面谈人不需要给出明确的答案,只需要按照准增员的描述进行强化即可 如有些人更看重行业发展,这时候总监就要拿出近几年行业的成长数据 “您觉得我们公司哪个方面更适合您发展?” 。。。以下略