2022/12/20 深圳最具前瞻性“服务式写字楼SVO”华融大厦投标报告 谨呈：哈尔滨工大集团股份有限公司 2 我们的一切研究都必须以现实条件为基础以共同的目标为导向 我们的目标 通过12个月的销售周期，实现项目90％销售率 写字楼部分的最终实收均价不低于12000元／平米 销售推广费用占到总销售的1％ 3 报告主要解决的问题 项目客户定位——我们卖给谁？ 项目形象定位——我们卖什么？ 项目销售策略——我们如何卖？ 4 我们卖给谁？ 项目评估 案例成交客户研究 CBD企业行业分布 5 CBD入驻企业行业分析 客户定位 项目评估 成交客户案例研究 6 深圳中心区总占地面积607公顷。其中：南区233公顷，是城市商务中心（CBD）；北区180公顷，是行政、文化中心； 中心区是深圳唯一集金融、商贸、信息、文化、会展及行政于一体的城市商务、行政和文化中心。 中心区的规划南区是深圳市的中心商务区（CBD）。CBD集中在南片区中央绿化带两侧，其主要规划建筑有30多个高档写字楼。 项目位于CBD核心区域内 7 本案 8 项目概况 技术指标 占地面积：5652.8平米 建筑面积：70912平米 高度：130米 容积率：9.9 车位数：300个 层高：3.6米 使用率：70％ 产品特征 电梯：2部观光+2部手扶+8部写字楼电梯 大堂：20米高，豪华五星级装修标准，内部5层高人工瀑布 空调：德国蒂森，24小时分户计量 标准层面积：1400—1500平米 面积分割：100—150平米 智能化：消防控制系统、信息通讯系统、有线电视系统、保安监视系统、楼宇自动控制系统六大智能系统 9 平面设计及划分 10—26层标准层平面 项目标准层面积1480.82平方米，单位面积区间从101.3—153.02平米不等，共计有7种不同面积类型的单元。 10 本项目品质在中心区10个在售项目中排名第四，仅次于安联大厦，高于九州创展。 0分、1分、2分、3分、4分 11 12 中心商务大厦和兴业银行大厦进驻企业统计分析 中央商务中心进驻的企业行业集中在IT业、法律和咨询顾问业等专业公司。 兴业银行大厦进驻企业的行业主要分布在金融业和实业。 13 国际商会大厦A、B座入驻企业行业分析 国际商会大厦A座进驻企业的行业比较分散，以贸易和实业占据大的比率。 国际商会大厦B座进驻企业行业分布集中在广告、机电和投资等行业。 14 CBD南区写字楼进驻企业行业分布 总结中心区南区进驻企业行业的特征可以看出，行业主要集中在实业和贸易为主。 15 CBD入驻企业行业分析 客户定位 项目评估 成交客户案例研究 16 案例一：国际商会中心 技术指标 建筑面积：133595 平方米 容积率：13.5 实用率：69％—76％ 层数：58层 高度：216米 单层面积：2200平方米 面积划分：77—620平米米 层高及净高：层高3.6米，净高2.7米 产品特征 电梯数量级品牌：18部进口三菱电梯 空调：三菱 大堂高度及面积：18米高，3000平米。 车位：500个 物业管理：第一太平戴维斯 管理费：26元 均价：15000元 17 购买客户的行业分布、来源区域和购买目的分析 从购买行业的分布来看，电子、贸易占垄断地位；物流、实业、建筑、服装、展览有一定比例。其他行业相当分散。 从购买客户的来源区域来看，以福田、香港客户为主力，比例将近70％；宝安、罗湖客户为补充。 从购买目的来看，自用、投资、兼顾者三分天下。 。。。以下略