专业化销售流程概述 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目的 2 通过学习专业化销售流程的概述，初步了解七大步骤中各环节的目的及步骤，借助一套完成的学习模式，为后续的专业化销售流程各环节的学习打下基础。 3 讲师介绍 xxx 工作经历： xx年 xx职位 xx年 xx职位 xx年 xx职位 获得荣誉： 座右铭： 1 专业化销售流程概述 2 专业化销售流程的七大步骤 3 专业化销售流程的学习模式 4 销售前准备 4  01 5 专业化销售流程概述 专业化销售概述 何为专业化销售？ 如何做专业化销售？ 6 所谓专业化，是指在一定的流程和步骤下，高效率、高品质地完成既定目标。 7 专业化销售流程概述 专业化 销售流程  02 8 专业化销售流程的七大步骤 销售流程包括七个步骤，分别是： 寻找准主顾 电话约访 接触面谈 计划讲解 异议处理 促成 转介绍 寻找准 主顾 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及 转介绍 销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环，异议处理贯穿于整个销售的全过程。 专业化销售流程的七大步骤 9 专业化 销售流程 专业化销售流程—寻找准主顾 10 专业化 销售流程 1、寻找准主顾的目的： 寻找符合条件的销售对象 2、步骤： （1）收集名单 （2）借助恒享汇，微信传播 （3）组织线下活动 （4）发现客户需求 （5）产品服务和推荐 11 借助朋友圈和微信群收集名单 1、树形象 2、勤互动 3、强粘客 向客户展示良好形象，与客户进行高频互动，提升客户关系，取得客户信任。 三大要点 12 借助恒享汇，在微信群或者朋友圈中进行传播 每周转发/分享2条资讯 每周转发/分享2次产品 每周转发/分享1次活动 每周转发/分享2次工具 13 线下活动获客 社区活动 客户活动 户外踏青 客户 观影 14 发现客户需求 借助微信平台及摩尔工具，发现及激发客户需求，及时建立客户标签： 观察 激发 每日查看好友朋友圈 积极参与微信群的发言 借助工具激发需求 寿功工具：如少儿教育需求激发工具等 测算工具：如保障测算工具等 建标签 建立客户标签：根据收集的信息，建立客户标签 内容：爱好、家庭情况、保险认可度、电话 15 产品及服务推荐 线上推荐： 通过恒享汇推荐产品 推荐我的微店供客户自行购买 线下推荐： 一对一面访、销售、需求激发 产品推荐 通过线上线下推荐产品，借助恒享汇可提供多种产品服务 服务推荐 别忘记可以通过关注恒大人寿微信公众号进行保单服务 添加标题 此处添加文本此处添加文本 此处添加文本此处添加文本 此处添加文本此处添加文本 专业化销售流程—约访 16 1、约访目的： （1）邀约见面 （2）寄送资料 （3）下次联系：有更好的信息再联系您 2、要点： （1）慢 （2）停顿 （3）自信 专业化 销售流程 。。。以下略