2022 客户说“没钱买保险”怎么解决 管理资源网保险资料下载门户网站 客户说没钱买保险？真话？假话？还是客气话？ 客户说没钱怎么办？没钱怎么买保险，其实啊，客户在说没钱的时候，我们一定要想这个问题。有三句话，第一句话是真话，第二句话是假话，第三句话是客气话，你觉得他是什么话？ 你能听出那个音嘛？你一定要去判断一下，绝大部分我告诉你，还不是客气话，是假话！经常客户说，唉呀，没钱没钱。 有没有发现，客户的房子越换越大，他不说他没钱嘛，对不对？生活品质越来越高，吃的穿的用的档次越来越高，你不是没钱吗？ 其实我告诉你，他说的是假话，不叫客气话，他骗你的。所以说，好多新人伙伴的话，一下就被他蒙住了：哦，人家没钱呢，那没钱怎么买保险，是不是？ 这是一个假命题，是个伪命题，你一想到没钱怎么买保险，你想想看？那他有钱吃饭，有钱买大房子，有钱买好车子，是不是？什么叫没钱？其实是假话，他是找了一个理由来拒绝你而已，仅此而已，不要往心里去好吗？ 怎么让没钱的客户买保险呢？一讲、二问、三听。 接下来我们往下来啊，怎么让没钱的客户买保险呢？用什么方法？一讲、二问、三听。当然了，二、三是重点。 讲什么？我刚才说了，可以讲“三讲”，“三讲”大懂哈？讲什么？讲公司，讲行业，讲保险，讲自己，对不对？我习惯讲我自己，为什么习惯讲我自己 因为只有你把你全部敞开心门，讲给我们的客户听了以后，一定要记住人心都是肉长的，他瞬间就会把他的心门给打开。 良好的心态加上方法技巧就等于什么打开客户的心里。刚开始客户拒绝我们的时候，他是把心门给关上的，记住了。 我们要用良好的心态加上方法跟技巧，然后把客户的心门给打开，当一个客户为你打开心门的时候，我们就有机会了，如果老是他把他的心门给关闭了，那接下来我们就不好进行下去了，是不是这样的。 人是这样的，在什么情况下他能打开心门呢，大家试想一下？他信任你以后嘛，相信你以后嘛才可以这样子，对不对，他不相信的时候，他总是把他的心门给关闭掉。 当然，有的人讲公司讲行业讲的好，还有的讲保险讲的好，对不对？你看，不一定，就根据自己。其实，讲“三讲”的同时，大家听好，你不是把“三讲”全部讲完。 有的小伙伴也是很可爱，老师，那我这个“三讲”讲完需要半个小时，这个怎么样怎么样。 其实啊，有些东西啊，你只要讲“一讲”就够了，只要你讲“一讲”就够了，因为你要看，你哪一点打动客户，说不定你讲“一讲”就够了。 当然，“问”跟“听”都是很重要的。这个问呐，问能够掌握客户的准确情况，因为你通过问问题，让客户通过保险解决什么样的问题，他会给你分享。 这个问问题有一个技巧，有些问题大家知道，开放式的有的问题，是什么封闭式的。那你要怎么问，这就要需要你去把握一个技能技巧。 我这边也是给大家分享一下。我举个简单例子，如果你问客户年龄的话，大家想一想怎么问？你不要说，唉呀，那你今年多少岁啊？会怎么样？太直接了一点 你可不可以用属相来问一下，比如说，唉，你是属什么的啊？先我说属什么，我看你，唉呀肯定小我多少岁，那你肯定属什么什么，对不对？一定要把客户年龄往小的问，对不对？ 没关系，你大胆的问，问完了以后，足够让他年轻一点，让他高兴一点，是不是客户高兴，他说，哪里啊，什么你这么说我才28岁，哪里呀，我都38了，对不对？ 。。。以下略