用养老社区 销终身寿险 管理资源网保险资料下载门户网站 寿险发展的契机—终身寿险 寿险，人身保险的源头。但自从寿险延伸扩展出重疾险后，国内似乎更接受重疾险，而终身寿险至今仍是蓝海。相比重疾险，终身寿杠杆更高，现价更高，保障更高，非常适合中年人、中产以上家庭长期准备资产，特别是解决企业主隔离资产、传承财富方面的需求。 增额终身寿险是 潮流 终身寿险的功能 代际传递 金融杠杆 资产传承 资产隔离 年际传承 现金递延 税务筹划 金融属性： 终身寿是一个长期且确定的年际、代际传递的现金管理工具 法律功能： 终身寿是一个法律条文背书的年际、代际传递的现金资产工具 终身寿险的金融属性 1 代际传递 金融杠杆—放大倍数，死亡补偿+生活补偿 保险姓保的代表性产品之一 分期投入，杠杆率与年龄挂钩 100%确定给付 释放已有现金的效能，钱尽其用 终身寿险的保额计算 收入代替 人生责任/生活必需 负债负担 可持续工作年限+年收入 （考虑适度增长） 家人生活+子女教育+老人赡养等 房贷+车贷+其他债务 基础配置+动态调整 终身寿险的金融属性 2 年际传承 现金递延—流动性好，多场景应用 现金价值“生存福利” 若急需资金周转，可尝试减额交清、保单贷款、提取现金价值等 终身寿险也有“满期给付” 终身寿险的法律功能 扩大传承资产 实现传承意图 确定传承对象 隐藏传承内容 传承手续简便 免去传承成本 提供税源 传承避险资产安排要点： 安全 权属 受益 分期 税收 时效 隐形 终身寿险的法律功能 终身寿险的销售分析 终身寿险是一个强大的现金管理风控工具——利己、利他 利己现金准备 强制攒钱、保单贷款、养老、应急 利他现金准备 身故、债务规划、传承、税务安排 代际现金流动 终身寿险的销售分析 终身寿险 1、家庭主妇 2、企业主 3、企业管理 4、富一代 5、移民家庭 客户档案管理 聚焦精准人群 终身寿险的销售流程 寻找风险点 风险点 需求引导及风险分析 无解决方案 解决方案 （关系人设计、产品选择、产品呈现等） 其他人的 解决方案 有解决方案 建议方案 解决方案的不合理性 重点：找到客户痛点，用公司产品及服务给出合理建议，满足客户需求 **养老社区的画面感 如何切入**养老社区？ 百岁人生即将来临，人人将带病长期生存。慢性病越来越多，老龄化、高龄化，长寿时代、长寿社会呼之而来，我们准备好没有？ **养老社区的画面感 颐 55-70岁 活力养老 候鸟式养老 养 70-85岁 适老设计 专业养老 康 85岁以上 康复护理 医院照护 时间不一定会创造一位伟人，却一定会创造一位老人 我们终将面对一个确定变老、变病的他助老年！ **养老社区的画面感 1 灵魂三问：您的父母养老是怎样的？ 2 3 灵魂三问：您自己的养老将会怎样？ 灵魂三问：儿女眼中您的养老是怎样的？ 用5000或者10000的杠杆 15天后赢得一把为父母准备的雨伞 现在就可以送给爸妈 为父母尽孝 解决未来养老、医疗、经济生活 不给儿女添负担 为未来品质生活 用5000杠杆撬动过去高端客户 投入200万拥有的养老社区资格 为儿女减负 为未来品质生活 **养老社区的画面感 。。。以下略