客户约访 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 了解约访在销售流程中的重要性 掌握约访的全能接近法 掌握约访中的反对意见处理原则和方法 课程目录 约访概论 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 约访在销售流程中的重要性 成功 开启销售 失败 继续经营 约访是销售真正开始的第一步 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 约访的目的 见面的机会 约访的对象 常用约访方式 电话邀约 微信短信邀约 面见邀约 多次邀约，反复确认。 你邀约越重视，邀约效果约明显。 不要因为一次邀约不成功而放弃， 不要因为多次邀约没效果而怀疑。 课程目录 约访概论 全能接近法-老客户 寒暄 决定 目的 张哥，好久不见了，你最近忙什么呢？这两天气温降了很多，天气也越来越冷了，你可要注意身体哦。 今天打电话是告诉你一个好消息，我们公司最近有一场专属老客户答谢活动，同时也会将公司的经营情况跟老客户做一个汇报，公司下发客户名单，让我们做好通知和邀请，你是第一批邀约客户，所以我第一时间就跟你联系。 那我给你安排到下一场活动，到时你一定要来参加哦！ 会议时间是下午14:00准时开始，时间也不长，正好可以过来了解一下我们公司的最新资讯，而且参会的客户都会有一份精美礼品，今天下雨也没事，也好久没见你了，来公司坐一下。 结束 处理反对意见 课程目录 约访概论 常见的反对意见 我很忙/没有时间 我不需要保险/我有保险 是不是要卖保险 我在家不做主 **人寿，没听说过 先发点资料过来 我身边也有朋友做这行 反对意见的本质 借口，不想跟你见面 客户不想见面的原因是怕销售 而不是不想你给他提供服务 通过客户服务是最好的邀约借口！ 反对意见的本质 不同的客户 不同的邀约目的 职场会议 户外活动 个人酒会...... 结果只有一个：邀约成功，开始销售的第一步！ 处理反对意见的原则和步骤 原则 忽略、尊重 步骤 表示理解 减轻压力 继续邀约 课程目录 约访概论 约访前的准备 01 02 03 每天（周）固定时间做 必须有量的积累，无约访、无销售 准备工作非常重要 每个电话都要有记录 在话术没练熟之前不要打电话 约访的要点 买保险就是买** 。。。以下略