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保险新人必有的三种意识17页PPTX课件

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资料大小:1480KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于广东)

类型:积分资料
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文本描述
保险新人必有的三种意识 管理资源网保险资料下载门户网站 亲爱的新伙伴,你办好资料了吗?是不是既兴奋又紧张呢?兴奋的是终于拥有了保险销售资格,紧张的是不知道去哪里找客户、更不知道怎么跟客户聊保险,对不对? 你不要怕,更不要着急。你身边有很多成功的师傅主管,他们拥有丰富的一线销售经验,只要你谦虚请教就能得到他们的帮助。关键是你,有没有以下三种意识呢? 不必一鸣惊人 俗话说,万事开头难。千万不要过份迷恋自己的水平,认为口才好、人缘好就一定能很快签单、签大单。万丈高楼从地起,再优秀的大绩优、大主管,都是从新人一步步成长起来的,都经历过无数拒绝和失败。务必沉下心来学习,不要图快。 01 要有空杯心态 隔行如隔山,特别是没从事过保险营销工作的伙伴,更要有一颗空杯的心态,要谦虚的向伙伴学、向客户学、向市场学,要像林书豪一样有当“板凳球员”的耐心,要消除不切实际的幻想,放下过去的东西,认真模仿、总结老师和前辈的经验。 01 善于借力使力 拜访定乾坤的意思是实践决定一切。新人技能不足、心态容易不稳定,更需要谦虚的向师傅主管学习,这样就可以少碰壁、少走弯路。不要期望别人、环境来适应你,一定要主动寻求支援和资源,借主管的技术、团队的氛围、公司的平台来实现目标。 01 查阅了一下网络资料,十几年前,曾对于新人转正的“五大秘诀”有过以下总结: 一是保险理念到位。理解是无论是买保险的客户,还是做保险的营销伙伴,都要对保险有一个正确的认识,如果自己的认识不正确,很难能与客户达成良好的沟通。 二是主顾开拓得当。理解是做保险最难就是找客户,而保险新人最重要的客户市场就是缘故和缘故的转介绍,如果新人放弃了缘故市场,就是放弃了自己的第一桶金。 01 三是目标明确。理解是新人一定要有清晰的工作目标:本月、本季、今年的目标(方案、收入或考核)是什么?本周的工作计划是怎么样的、今天的拜访对象是谁?决定用什么方式去实现。 四是一勤天下无难事。理解是只要抓住了拜访量,就抓住了保险营销中最核心的问题。比如,新人的技术提升、业绩提升、心态提升等工作,都需要通过拜访量来得以保证。 五是善于借力、多学多问。理解是要想快速提升自己,除了提升拜访量以外,就要虚心请教、借力使力,分享学习、团结合作等方式来提高成功率。 新伙伴,在保险行业,良好的心态和持续的拜访是最重要的,预祝你成功。很多新人加入保险公司后,不敢告诉身边的朋友自己已经开始保险事业,也不敢开发已有信任基础的缘故市场,反倒舍近求远去开发陌生市场。 02 这不仅仅增加了其个人经营保险事业的难度,降低工作绩效,同时也相当于将身边的亲朋好友暴露在风险中,这是对亲朋好友的一种不尊重。 不做整合人脉资源工作 很多人以为自己人脉资源匮乏,其实是因为没有做一个合理整合,当他根据公司的方法,将名单列出来做一个整理后,将会有不一样的感觉。 02 比如根据保险观念、资产状况、彼此关系的远近亲疏以及见面难易程度和个人有无决策权等,将客户分为几大类(通常分为ABCD四类),然后做一个系统性开发。很多人东一榔头西一棒子,随意开发,往往会造成人脉资源的浪费。 格局和胆识有待提升 很多人刚一加入保险行业,个人的格局和胆识不够,目光只放在和自己差不多层级的人,或者比自己还差的人身上,这样很难获得较好的绩效。新人要敢于向比自己成功的人开口销售保险,因为每个人都需要保险。 。。。以下略