招募选才的标准流程 主管系列课程 ” 管理资源网保险资料下载门户网站 1.首建人才库 2.次用增员法 3.一面解三问 4.二面相承诺 ” 02 03 / Introduction PART 1 第一步：建立人才库 列出候选人名单（P100） 管理资源网保险资料下载门户网站 20 1.1 我的团队成员在哪里？ 1.2 客户在哪里，候选人就在哪里 作业： 列出候选人的 P100 团队主流成员画像： 1、年龄：28 ~45岁，体力好 2、学历：本科以上，学习力 3、经历：有成功史，资源优 4、特性：有企图心、好奇心 5、认知：认同保险、能分享 6、特长：自己说出，有自信 选取及格者，把及格者培养成优秀者； 吸引优秀者，让优秀者成长为皎皎者。 ” 选择>培育 1.3 候选人的画像及甄选标准 我们不是保险公司，不是增客户； 我们既不搞人海战术，也不是小而精，大而美更香。 追求量的同时也要保质 不及格者会损耗注意力 失败率过高会破坏信心 人数太少难以持续活动 ” 优增才有优育，过百人更多人过百万年薪 思考题：您的团队主流成员的画像及甄选标准是什么？ 私营企业主、 有创业经验的人员 40% 16 / Date Facts 行政办公人员 20% 财会人员 （专业人才） 18% 1.4 保险公司绩优人员占比高的三类人群 思考题：您的候选人名单里，这三类人群有多少？ 03 / Introduction PART 2 第2步：熟练使用定向增员法 对候选人的“需求分析”及增员流程 2.1 销售循环流程与增员循环流程的相似性 疑议回应 拒绝处理 06 / Timeline 描述事实，对方最为自豪的点，最关心在意的点 1赞美 根据行业特征提问 激发内心不满 2高估 “不会吧？”“不可能吧？” 不满要从候选人嘴里说出来 进一步高估，引发不满 3怀疑 “确实太不容易了。” “那您喜欢的工作状态是怎么样的呢？” “那您有没有想过有另一种可能呢？” 建立同理心，了解现状，启发需求 4关心 找到其理想工作与保险行业工作相通的点 请其描述理想的工作 5帮助 打开心门，拉近距离 2.2 增员流程中的需求分析5步骤 09 / Our Services 候选人的性格 DICS大致的分类 常用的语言，透出其背后的行为思维模式 是否有企图心，是否有好奇心？ 是否有学习力？是否有自我管理能力？ 候选人的现状 其所在行业现状，上升or下降 其所在公司现状，上升or 下降 其职位及收入的升迁，通畅还是瓶颈 其工作状态：开心愉悦？无聊死鱼？焦虑痛苦？ 其家庭状态、社会地位 候选人的理想 对于个人的价值 对于家庭的价值 对于社会的价值 new! 2.2.1 通过5步骤应掌握到的信息 11 / Working Process 讲自己 讲团队 讲公司 自己的转行经历 个人的成长机会 专业有效的培育体系 自律积极的工作氛围 明亚的战略优势 明亚的品牌优势 2.3 说明——解决方案的呈现与讲解 讲行业 行业的成长性 国家政策支持 优势这么多，满汉全席108道，只上候选人爱吃那几道。 作业： 每一讲都写出吸引点15道以上。 。。。以下略