新人辅导培训 管理资源网保险资料下载门户网站 目 CONTENTS 三个月决定未来 PART 01 新人的辅导培养 PART 02 录 三个月决定未来 第一部分 百万精英们的前三个月保费 2015入行 上海 李** 首月 首季 首年 北京 焦** 深圳 曹** 广东 刘** 江苏 王** 2008入行 2013入行 2017入行 2008入行 单位：万 首月 首季 首年 首月 首季 首年 首月 首季 首年 首月 首季 首年 权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 你所在的组织累计增进了多少新人，又留下多少？ 你本人累计增进了多少人，又留下多少？ 截止目前: 大部分明星业务员入行前三个月业绩表现好，首年业绩表现也好，长期表现更好。 权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 美国百万圆桌协会的统计结果 新人前三个月的业绩 前三个月的业绩表现与未来的相一致 4 × = 第一年的业绩总量 任何人第一次接触一个新行业、新公司、 新的工作模式时，必然考量的三个问题： 新人只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去！ 1. 我会不会在这个行业长期做下去？ 2. 我会不会在这家公司长期做下去？ 3. 我会不会长期适应这种工作模式？ 在三个月里究竟哪些因素会影响新人的未来呢？ 三个月决定未来 前三个月 环境氛围决定未来 新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业信心 卓越 平庸 主管热情欢迎，告知注意事项 职场布置井然有序、温馨舒适 同事着职业装，形象好气质佳 正面的思想，正面的渠道，正面的讲解 主管态度冷淡，无人引领 没有方向，不被重视 同事着装各异 负面的思想，非正常的渠道，负面的引导 前三个月 工作模式决定未来 能够长期在寿险业取得成就，产生高业绩的业务人员一定是他的客户群体与服拓客户服务模式高度匹配。 新客户 老客户 赠险服务、保全服务、保单整理、交费提醒。根据客户的需求提供个性化服务。 根据客户兴趣爱好每季度提供一次活动，并通过特色生日祝福持续加温。 前三个月 工作标准决定未来 主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花300个小时，3000个小时去强调更有效。 每日参加早会 每日计划与记录 每日3访 每日IP打造 当月转正 每月4件 新人王 金服专员 ...... ...... 行为标准 绩效标准 前三个月 新人在寿险业最关键的时期！ 新人的辅导培养 第二部分 2006年王濛夺得都灵冬奥会500米短道速滑冠军后，因与教练训练理念时常发生冲突导致2007年1月亚冬会失利。赛后王濛公开炮轰教练，遭到国家禁赛处罚。　 李琰随后转换管理方式，不断的给予王濛更多的尊重、鼓励与期待，以此进一步激发王濛的潜能。 2008年李琰任命王濛担任中国短道速滑队队长，使王濛从自由散漫转变为了一丝不苟、兢兢业业的训练状态。得到教练的信任与期待，王濛训练更加刻苦，也更加自信。 2008年，王濛3次打破短道速滑500米世界记录。2010年温哥华冬奥会斩获三枚奥运金牌。最后出现了冬奥会最感人的一幕：跪谢恩师。 期待可以树立一个人的信心 期待可以规范一个人的专业行为 期待可以帮一个人建立好习惯 培养从期待开始 。。。以下略