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保险公司年金险销售话术训练25页PPTX课件

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资料大小:5163KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/24(发布于湖北)

类型:金牌资料
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文本描述
年金险 销售话术训练 管理资源网保险资料下载门户网站 24岁——36岁 初入社会新新人类 第一步:你方便透露现在大概多少收入?够花吗? 1、住房成本 2、工作成本 3、交际成本 4、娱乐成本 - - - 第二步:有没有想过哪里可以节约? 1、现在辛苦,未必老了就不辛苦 2、现在轻松,老了肯定不轻松 第三步:有没有想过怎么投资? 1、提升自己的能力是最大的投资 2、防范风险是第一要务的投资 3、学习理财从坚持记账开始 第四步:年轻人投保的契机? 1、充分运用杠杆 2、让时间成为你的朋友 3、幸福就是不断加保的过程 明白,能自己挣钱自己花,已经很了不起。跳槽是最方便的,但是从性价比来看,肯定是能在原单位有发展最好。毕竟情况熟悉,而且你也投入了相当的时间成本。跳槽唯一能确定的就是马上增加一些收入,但是能不能省下来,和能不能持续,很难说。 第一步:你方便透露下收入,够花吗? 当然不够!我每个月拿到手6000块,房租1000、交通汽油费800、餐费1400、交际费用1200,我都不敢怎么买东西,就这样每个月最多存1600.有时候和朋友偶尔出去旅游或者轻奢一把,能不负数就庆幸了。总想着能加工资,或者跳槽。 我理解。我们年轻时辛苦,老了是不是就不辛苦,也难说。所以我身边很多年轻朋友都愿意今天对自己好一点。尤其是漂亮衣服,老了胖了,穿再贵的也不好看。但是,年轻时就轻松,一直轻松到年纪大,我估计也难啊。今天辛苦点,恰恰就是为未来的自己。我们来逐项看看,哪里还能再省出些费用好吗?要么会赚,要么会省,你说呢? 第二步:我们再能看看哪里可以节约吗?如果能省出不必要的开支,等于增加了收入。 就这么几千块钱,我觉得我已经够省了。好多我想买的东西,我都忍着没买。我不觉得还有哪里可以节约的,再省也省不出几块啊!人生味道都没有了! 你有没有觉得,年轻时,最好的投资对象是自己。如果我们能力提高了、知识丰富了,钱总会赚到的吧。比用我们现在手上那些积蓄去“钱生钱”更好,起码更安全,而且我们一旦增加了赚钱能力,这可是永久的!“艺多不压身”嘛。我看过那些买股票的人,天天一动不动的盯着手机屏幕看,钱未必赚到多少,本职工作反而荒废了。另外,由于手头紧张,许多年轻人往往会忽略风险。却不知道,我们什么抵抗风险的能力都没有。另外,要坚持记账,慢慢的我们会发现钱的流向不同,效果截然不同。 第三步:有没有想过怎么投资? 这个我倒不陌生,我常常会翻看财经新闻,不是说“你不理财,财不理你吗?”,我买过银行的理财产品,中短期那种,只是收益不多;也跟着朋友买过股票,但不知道是运气不好的原因,没怎么赚到过钱。好在本来投入也少,亏的有限。 首先,你要投保意外险和健康保险。你年轻,有未来,但是缺乏抵御风险的能力。意外和健康险,年轻时购买,缴费少保额高,能很好的筑起风险防护墙。其次,有句话,不知当讲不当讲?我建议你现在就投保养老保险。是的,现在这点钱,到老了不会成为天大的钱。但是有和没有,完全是两码事。而且,同样因为你年轻,离退休远,时间是你最好的朋友,能够帮助你最大程度的增值。但是,光靠这一份肯定不够。未来你要一方面不断提升自己的收入,一方面不断的加保,你一个人就能筑起你幸福的长城。 第四步:你想听下我给你理财整体建议吗? 好啊!你刚才说的也有一定的道理,我想看看你是怎么给我规划的。 。。。以下略