专业化推销流程 计划与活动 主顾开拓 准备 接洽 说明 促成 … … 拒绝处理 八大促成 管理资源网保险资料下载门户网站 我们现在面临的现状 伙伴不听招呼 伙伴技能差 被团队叫着满世界跑 队伍流失惨重 辅导能力有限 目标不清晰，没有成就感。 伙伴像大爷 世界上唯一可以不劳而获的就是 贫穷； 世界上唯一可以无中生有的就是 梦想； 敢想 敢干 一个鹦鹉很棒，有人问：是公还是母？主人说，可以拽拽腿，它会告诉你。拽右腿：你好；拽左腿：goodmoning ，唉！搞不明白是公是母！那天突然心血来潮，拽右腿，拽左腿，忽然想：俩腿一块拽看它说个啥？ 摔死老娘了 借别人的力，借工具的力，借平台的力!借系统的力!由此，你便找到了杠杆的着力点，去撬动整个世界! 想要实现梦想就要学会借力 积分兑奖 利益派送 ——会员专属项目运作 惊世钜献 震撼来袭  **保险“荣耀十五载”专享利派会会员专属利益现场发布会 需要业务伙伴完成 需要系统完成 细节决定成败 100%×100%×100%×100%…… ＝100% 95%×95%×95%×95%×95%×95%＝73.5% 90%×90%×90%×90%×90%×90%＝53.1% 80%×80%×80%×80%×80%×80%＝26.2% 70%×70%×70%×70%×70%×70%＝11.8% 利派会 主讲更专业更系统 客随主便 我们是主人 客户更专注 主讲更强势 从众心理 协同作战 买卖不成仁义在 客养 业务员内容凌乱 客随主便 客户是主人 客户很随意 分散注意力 客户更强势 自以为是 孤军作战 似乎有些尴尬 自展 业务伙伴的难处 伙伴不敢邀约客户。 见到客户不敢开口讲保险 开口说不清楚，把自己都能讲晕。 抓不住促成时机 促成力度不够 利派会系统解决了 邀请难、签单难、回收难 项目运作的精髓 项目会议营销---公司投资 奖品诱惑 项目精准运作---精准定位 统一规范 项目运作精髓---集约化的大兵团作战 理应内心强大，大胆张开，勇者无敌 项目运作亮点 1、履行我们的义务和职责： 告知客户是义务，协助客户决策是天职，争取到客户专属利益是责任，因为事关客户的重大利益，我们 必须为客户负责！ 坚信一定会签，解除心魔 信心百倍 2、突破客户心里障碍 纠结是客户的薄弱点，薄则易攻！ 会员专属利益只有到会客户才能专享，只能现场才能办理，强大的利益会让客户产生不买闹心的纠结。 项目运作亮点 话术训练 通关 50表填写 发辅垫信息打电话 送告知书 收回执放弃函 电话确认 签 到 门 神 岛 主 现场促成 微投（岛主） 主持 主讲 领导审批 财 务 掌柜 利派会操作路线图 话术训练 通关 50表填写 发辅垫信息打电话 送告知书 收回执放弃函 话术训练 通关 50表填写 发辅垫信息打电话 电话确认 接客户 送邀请函 收回执 话术训练 通关 30表填写 发铺垫信息打电话 门神 。。。以下略