目录一 摘要二 实体店产品介绍及发展策略三 市场调查及分析四营销管理五团队管理六 财务规划七风险及风险管理 一 摘要 本创业计划书是关于在学校内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果及衍生产品。本店以水果为主要产品，各类水果衍生产品为辅，以多渠道销售为特色，重点发展校内水果网上销售。初期准备租用一铺面做实体经营，同时在网上创立本店主页，通过qq、人人、交大论坛、手机短信等社交平台在本校进行网上销售，送货上门。效益好了以后，我们可以在各大高校内复制推广，这样我们需要更大的货源。所以，便可以直接从果园接货，有了经济基础后，还可以再买下建立自己的果园，这样产销一条龙，逐渐形成自己的产业链，从而稳固占有市场。 二 实体店产品介绍及发展策略 果之缘水果店，以水果为主打，多种水果衍射产品为辅，采用实体店和网络销售、送货上门等多种服务。 以下是店铺的选择和装潢： 下页为店面效果图、、、 选址：人流量大的位置，如食堂附近。 装潢：如示意图。 我们可以把水果现场作出各种果汁奶茶，这会非常受大家欢迎! 室内布置参考： 产品种类 各种水果（主要产品，比如苹果、香蕉之类）、鲜果汁（制作方法，添加牛奶、水、）、季节性特殊产品（刨冰水果、）、水果礼包（看望病人、送礼之类）、其他与水果相关的产品（干果、果脯、水果拼盘之类的）、水果甜点。（这个很有季节性） 鲜果种类 果汁产品 水果拼盘 果脯 水果礼包 发展策略 我们的总体发展方向是：先在学校开一家水果店，努力做好。以后再在四川乃至全国的高校里边建立水果连锁店. 最后，把水果店建立起来，通过广告，传单等进行宣传，让同学们知道我们的水果店以及水果店的一些特色。同时，进行优惠活动，方便我们打出人气，打出知名度。并且，建立一种级QQ，人人，微博等一体的销售渠道。 经营水果店主要是要注意你的水果的新鲜度和如何保鲜，以及水果的质量等。 做生意最重要的是诚信经营，而水果有事极其容易损坏掉的产品，所以一定要注意水果的保养。我们的水果店立足于诚信经营上，我们保证让同学们能够买到物美价廉的水果。 三 市场调查及分析 可行性 成本低 门槛低 易发展 退出容易 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。 近年来大学生对水果的需求 需求供给关系 由上表可以看出学生群体对水果的需求不断上涨。 水果基本上是我们每天的必须品 ； 多吃水果对我们身体有很大的好处； 校园内的水果店没有几家是令学生满意的； 我们果之缘立足做到：服务周到、物廉价美、 个性化服务、产品种类丰富。 只要我们利用自身优势，树立好口碑，做大做强是可能的。 就长远打算而言，在国内还没有形成大型的水果连锁店，在高校内更没形成。这有利于我们以后在各个大学形成连锁的水果店，扩大销售市场，提高收益。 四、营销管理 以诚信经营为基础，慢慢在同学们中建立口碑。以为大家服务的低姿态，从服务态度方面战胜其他水果超市。可以推出卖水果，赠果汁的回馈活动；办会员卡，锁定长期客户； 宣传：我们可以很好的借助传单、促销、、酬宾、QQ、人人、贴吧，论坛等等扩大宣传。 。。。以下略