绩优精选 核保人员管理建设 管理资源网保险资料下载门户网站 01. 前言 02. 核保人队伍要把握的“量” 03. 总结 Contents 目录 01 前言 核保人队伍要把握的“度” （一）核保人站位要具有的“高度” 一是从公司的战略发展层面，体现股东的需求，公司战略的要求，并落实在具体的核保工作中，促进公司稳定和健康地发展。 二是在具体的核保工作中采取契合实际的有效战术。 三是要有设身处地、将心比心的同理心，也就是多想想如果你自己开保险公司，会不会这样核保。 核保人队伍要把握的“度” （二）核保人看问题要具有不同的“角度” 一是风控型核保人与市场拓展型核保人之争。争论点在是“先污染后治理”，还是回归保险本源保住财险市场的“金山银山”。 二是团险核保人与个险核保人之争。是团险、个险部门各自为重、各自为战，还是以客户需求为导向。 （三）核保人拓宽视野要把握的“广度”和“深度” 广度是指事物的范围程度，宽宏的气度。深度是指触及事物本质的程度，事物向更高阶段发展的程度。对财险公司核保人来讲，开阔的视野体现在广度，体现在跳出保险做保险，跳出保险看保险；是否考虑了前向和后向发展的一体化的问题。 （三）核保人拓宽视野要把握的“广度”和“深度” 知识本身无边界，专业性的工作需要更加复合型的知识结构。一方面以知识深入做积累，另一方面用在拓展深度过程中遇到的问题当目标，驱动广度知识的学习才更加有针对性。 核保人开发产品和识别风险要有挖掘的“深度”，开发出客户需要的产品；“深度”体现在对客户需求挖掘得够不够深，利弊分析得透不透。 (四)核保人执行核保政策要提高重视“程度”、 加大推进“力度” 首先是弄清共性，吃透上情；其次是把握个性，摸准下情；三是借鉴与创新结合，避免由于对风险或者市场的认识不足，不断进行调整，防止固守成见、伤及无辜。核保人要加大推进核保政策执行的“力度”，强调的是执行力，令行禁止，保证政令畅通、不衰减。 02 核保人队伍要把握的“量” 核保人队伍要把握的“量” （一）确保“数量”是前提 1.承保前风险评估的“量" 承保前风险评估的“量”体现在保前、保中、保后三个阶段。如工程险工期长，跨2一5年度的台风期、暴雨期，要理性对待。同时注重中期风险管理，合理进行风险单位划分和确定最大自留风险额度。保险方案中最大可能损失的“量”，要从投保主险与附加险的各自风险、保额与赔偿限额的确定、免赔额与免赔率的确定、共联保的安排、再保险安排等方面来计算。 核保人队伍要把握的“量” （一）确保“数量”是前提 1.承保前风险评估的“量" 一是从承保的环节看，核保人员和销售人员未能达到有机的统一，往往体现在保险标的风险已甄别，但为了保费规模业绩，或抱有侥幸的心理，忽略了防止“病从口入”的底线。 二是核保人员妥协于产品销售压力给予核保通过，进而产生赔款，最终引起“拉肚子”后果。 核保人队伍要把握的“量” （一）确保“数量”是前提 1.承保前风险评估的“量" 三是核保人员和销售人员风险甄别技能的提升不够。当今社会日新月异，新事物层出不穷，不能都按“老套路”办事，需要开拓视野，加强交流，了解保险标的的风险所在，通过分析和归集，客观评判保险标的最大可能损失。 。。。以下略