优秀主管赋能 —新人衔训辅导与陪访 管理资源网保险资料下载门户网站 01 贺学友 前阿里巴巴全球双冠王（销售冠军、销售管理人效持续增长第一名） 团队月销额从10万元提升到1100万元 谁也不是天生的销售人才，销售人员的成长离不开主管的培养和指导。作为管理者，应多花时间和精力去帮助销售人员梳理销售流程的各个脉络。通过提升他们的销售能力，来实现团队的结果最大化。 团队业绩从10万到1100万的提升，他是如何做到的？ 新人在拜访中会遇到哪些困难 出现这些问题的主要原因是什么 思考 问题及实质 不知道如何与客户开口谈保险 客户提出的问题不知道如何回答 遭遇客户拒绝时不知道如何处理 ...... 要么技能不熟练，要么准备不充分 以至于新人没有足够的勇气和底气处理这类问题 新人的成长路上离不开主管的陪伴 据LIMRA统计 新人第一个月是否留存 90%的因素，在于受过的辅导与训练 入司2-6个月的新人， 辅导训练的因素占比60% 聚焦新人第一个月的训练与辅导 9 核心是辅导其拟定拜访计划，训练销售技能，陪同拜访 e7d195523061f1c0c2b73831c94a3edc981f60e396d3e182073EE1468018468A7F192AE5E5CD515B6C3125F8AF6E4EE646174E8CF0B46FD19828DCE8CDA3B3A044A74F0E769C5FA8CB87AB6FC303C8BA3785FAC64AF5424764E128FECAE4CC72932BB65C8C121A0F41C1707D94688ED66335DC6AE12288BF2055523C0C26863D2CD4AC454A29EEC183CEF0375334B579 从感知到认知，从找客户到上门，从陪访到签单 销售过程的有效辅导包含： 有效名单收集 有效电话约访 销售流程过程管控 ...... 过程决定了结果 02 衔训先导班帮助新人做保单检视 衔训先导班《您的保单有我服务》课程，班主任简要讲解之后，主管参与课程一对一为新人进行保单检视。 唤起新人对自己和家人的风险意识 激发新人为缘故做保单检视的意愿 让新人体验保单检视服务的流程 新人保单检视流程与步骤 检视前的准备 注：主管提前做好全能宝“懂你保险”登陆测试 新人保单检视中的流程与步骤 黄金四问 拿出保单 新人资料收集 懂你保险录入 解读 保单信息 缺口分析 为新人带来沉浸式保单检视体验 新人保单检视的沟通逻辑 【参考讲解】 小阳，今天你把保单带来了吧，不知道你对自己买的保险了解吗？(根据黄金四问逐一提问，当新人回答“不清楚”时，即可跳过提问环节进入保单检视环节) (怎么交)你家庭每张保单的交费时间、交费账户都清楚吗？ (怎么领)你知道你的保单什么时候领生存金（如有），可以领多少吗？ (怎么赔)请问你所购买的保险，你知道什么情况可以理赔，该怎么理赔，赔多少吗？ (怎么留)作为保单非常关键的要素—受益人，你的每张保单是否指定了呢，他们分别是谁？ (邀请保单检视)你把家里的保单都拿出来，我帮你做个保单检视，这样你就能清楚的知道已经买的保单怎么交、怎么领、怎么赔、怎么留了。 关键词：怎么交、怎么领、怎么赔、怎么留 。。。以下略