十方旅行商业计划书 20XX.03 达人设计境外自由行产品平台 公司愿景 痛点和现状 追求生活品质的中产人群，在境外高品质旅行 产品的选择上资源匮乏，传统旅行社很难提供 相对深度的旅行产品。 很多客人不想参加传统旅行社，选择自己做攻 略，定机票酒店，往往出去一次10天的旅行要 提前3个月就开始查攻略，而且网上资讯太多， 不知如何作选择。 ? 痛点 现状 市场与打法 市场 ? ? 中国境外游增长强劲，2014年1.18亿出 境游人次，并且保持着18%的增长速度。 其中，自助游、主题游、小团游出行趋 势明显。 1. 全程打包游 2. ?一?日周边游 3. 半?日体验活动 产品形态 满?足?大部分?自由?行客户需求 均价1万左右 均价1千左右 均价5百左右 达人产品范例 现状与反馈 现状 反馈 ? ? ? ? ? 粉丝近两千名 ? 参团客户50名，客单价1.5万以上 ? 60%通过达人营销转化，40%十方营销转化 90%的客户愿意再次参加新的行程 ? 有的客户已经参加第二次，并且预约了第三 次出行 超级达?人 （拥有?几?十万粉丝的意 ?见领袖） 全程打包游 ?一?日周边游 半?日体验活动 单个??目的地打透 提?高运营效率 增强落地资源把控 产品化 商业模式 流量+内容 普通达?人 （?生活?方式爱好者） 内容 落地 当地优选地接社/商家/ 机构提供专业服务 达人模式 超级达?人 （拥有?几?十万粉丝的 意?见领袖） 普通达?人 （?生活?方式爱好者） 流量 内容 内容 旅?行规 划师 ??网站申 请表 达?人 ?页?面 点赞 评论 照?片 视频 + + 展?示?方式 达人模式产品化 超级达?人 （拥有?几?十万粉丝的 意?见领袖） 普通达?人 （?生活?方式爱好者） 旅?行规 划师 ??网站申 请表 + + 全程打包游 后台审核 ?一?日周边游 半?日体验活动 联合设计 产品 上线 供应商报价 超级达?人 （拥有?几?十万粉丝的 意?见领袖） 普通达?人 （?生活?方式爱好者） 达人驱动力 1. 把知识/影响?力固化成旅?行产品 （类似于出版社帮作家出书） 2. 提供和粉丝深度互动机会 （免费提供达?人出国“带队”粉丝可报名） 3. 营业额5%的销售提成 （?一笔可观收?入，?比写书赚钱多了，还省?力） 1. 图好玩，爱分享 （这是?一种?比写游记更显逼格的分享?方式） 2. 易上?手，碎?片化推荐即可成为达?人 （任?一民宿、餐馆、体验都可申请推荐） 3. 可观的推荐奖励 （推荐成功即可获得数百元以上抵?用券） 下阶段打法 下半年先从?日本开始做，做透做深 为什么先从单?一??目的地开始做 为什么选?日本 提高运营效率：找5-10家地接社合作，就可以覆盖整个目的地 ? 提高议价能力：所有订单集中在固定几家供应商，可以拿到更有优势的价格，让利于顾客 ? 研究透一套打法，即可快速复制到不同的目的地 中国游客最多的目的地之一：每年200万以上，并且增长趋势明显 ? 政策越来越好：现在日本签证办理门槛越来越低，还推出了3年、5年多次签证 ? 离中国近，频次高，全年都适合旅行 ? 多元化的国家，整体服务质量非常高，满意度高 。。。以下略