促成家庭保单三把金钥匙,做好保单年检开发家庭保单 管理资源网保险资料下载门户网站 家庭保单 家庭保单是家人之间的互相保障，是爱的表现。为自己的小孩买年金型的保险是一种财富的传承。一个家庭的经济中流砥柱为家人购买保险是一种责任心的体现。家庭保单同时也是为自己的开销进行强制储蓄。 开发家庭单，满足多元化需求，提供全方位保障。 家庭保单的开发源于... 开启家庭保单的三把金钥匙 第一把【财富传承】第二把【家庭责任】第三把【家庭理财】 【财富传承】从儿子的角度出发 ● 陈先生的儿子是家里的独子，虽然现在陈先生的赚钱能力比较强，但开销也大，无法做到给儿子留下些什么 话术分享： 陈老板您现在虽然年收入有60多万，但是您开销也不小，您有没有想过给您的儿子真正留下一点什么？况且我们不能保证未来儿子一定会继承您的事业，何不现在就为儿子做好打算呢？从现在开始进行财富传承呢？ ●陈先生十分重视自己的孩子，希望什么好的都能够留给他，也担心自己年老的时候无法再照顾儿子。 【财富传承】从儿子的角度出发 话术分享： 陈老板，您现在年富力强还可以照顾这个家，但当您年老的时候，自己都保护不了自己，还能保证保护您的儿子吗？趁现在有能力就提前做好准备。 【家庭责任】从女儿的角度出发 陈先生作为广东人，多少有些重男轻女，出于家庭责任，陈先生对两个女儿依然充满着父爱，黎主任看在眼里，决定继续开发女儿的保单： 话术分享： 其实女儿也是您的心肝宝贝，在您的女儿出嫁的时候，您的一份嫁妆同样可以陪伴您女儿一生。即使您现在送她们一辆豪车，几年之后就会贬值，何不送一份不会贬值反而升值的保单呢？送一份保单才是真正陪伴女儿一生，而且随着年月的流逝价值会越变越大。 【家庭理财】从太太的角度出发 认为客户的太太也是一个潜在的客户，为太太购买一份保险也是作为家庭理财的手段。为太太购买一份健康的保障既是对家庭利益的保障，同时保单贷款也能保证资金周转的灵活性。 话术分享： 您是大老板，也知道现在经营企业不易，尤其是现金流一刻也不能断，而保单贷款实现了资金的灵活周转，进可攻，享受新华的投资分红，退可守，通过贷款一解燃眉之急。夫妻互保，为您的资金流动性提供了双重保障。 家庭保单的开发首先要让家庭的经济支柱认可保险。 家庭内为每个小孩提供保障是责任的体现，也是爱的传承。 让家里的经济支柱认可保险的财富管理作用是促成的一大手段。 做好保单年检开发家庭保单 高额件销售的两把金钥匙： 保障与身价要匹配 用好保单体检表做大做全家庭保单 用好工具高效加保 反思—— 01 02 私营企业主， 原有保障不足，加保空间大 可以用保单年检，实现业绩突破 1.三句话拿到保单 人的身体每年都要做体检，您买的保险也需要定期做体检 万一哪天不小心生病了，没有保险理赔，您心里会怎么想 保单年检可以让您清楚自己家庭的保障状况 2.签收保单 展示保单年检样本，减少客户疑虑 登记保单数量，签收保单 预约下次见面时间 四张表整理保单 《全生命周期财富规划师信息表》 《家庭保单信息表》 《保险合同解析表》 《全生命周期财富规划保单体检表》 。。。以下略