保险销售人员如何获得客户信任 管理资源网保险资料下载门户网站 保险销售人员如何获得客户信任 “保险卖的不过是几张纸，客户为什么要花很多的钱买这一张纸呢？” 的确，当今社会充满各式各样的诈骗，什么假烟、假酒、假机票、假化妆品…… 看得到摸得着的东西都有假的，更何况看不到、摸不着的保险呢。 问题的答案是因为信任！ 大的来说，客户是基于对国家法律（保险法）、保险公司的信任。 但小的来说，也是客户决定买不买保险最重要的因素，则是基于对保险从业人员的信任。 保险销售人员如何获得客户信任 而在实际工作中，如何获得客户的信任却是许多保险从业人员面临的一大困扰。 毕竟，如何去成功销售自己是一件不太容易的事情。 一般来说，取得客户的信任有3个由浅至深的不断递进、加深的层次， 我们简称之为“信任三部曲”： 保险销售人员如何获得客户信任 第一部曲——让客户接纳你 保险销售人员如何获得客户信任 第一部曲——让客户接纳你 保险销售人员如何获得客户信任 第一部曲——让客户接纳你 保险销售人员如何获得客户信任 第一部曲——让客户接纳你 保险销售人员如何获得客户信任 第一部曲——让客户接纳你 保险销售人员如何获得客户信任 第一部曲——让客户接纳你 保险销售人员如何获得客户信任 第一部曲——让客户接纳你 保险销售人员如何获得客户信任 第一部曲——让客户接纳你 保险销售人员如何获得客户信任 第一部曲——让客户接纳你 保险销售人员如何获得客户信任 第二部曲——让客户认同你 一次成交不是结束，而只是开始。当一张保单的成交，仅表示客户开始接纳你，但并不一定认同你。从接纳到认同，从业人员必须付出时间与用心，从细节着手，尤其注意以下7个秘诀。 保险销售人员如何获得客户信任 第二部曲——让客户认同你 保险销售人员如何获得客户信任 第二部曲——让客户认同你 保险销售人员如何获得客户信任 第二部曲——让客户认同你 保险销售人员如何获得客户信任 第二部曲——让客户认同你 保险销售人员如何获得客户信任 第二部曲——让客户认同你 保险销售人员如何获得客户信任 第三部曲——让客户信赖你 “让客户信赖你”是一种深度的信任关系，在这一阶段客户就离不开你，他不但从你这里买保险，还会不断加保，不停地为你转介绍，一句话，他已成为你的影响力中心。 如何让客户依赖你？应着重做到以下7项事情。 保险销售人员如何获得客户信任 第三部曲——让客户信赖你 保险销售人员如何获得客户信任 第三部曲——让客户信赖你 保险销售人员如何获得客户信任 第三部曲——让客户信赖你 保险销售人员如何获得客户信任 第三部曲——让客户信赖你 保险销售人员如何获得客户信任 第三部曲——让客户信赖你 保险销售人员如何获得客户信任 第三部曲——让客户信赖你 保险销售人员如何获得客户信任 第三部曲——让客户信赖你 。。。以下略