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保险新媒体解决策略个人定位互动方式客户开拓管理22页PPTX

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资料大小:1226KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于浙江)

类型:积分资料
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文本描述
绩优必备——保险新媒体解决策略 管理资源网保险资料下载门户网站 个人定位 目录 contents 线上互动方式 客户开拓与管理 个人定位 PART ONE 个人定位 产品思维是每个人的底层能力 在网络上有一堂卖的很好的微课叫《产品思维30讲》里面开篇点题就讲到:其实产品思维是每一个的底层能力,因为我们每一个人就是一个产品,都有属性,我们怎么去打造和运营我们自己这个产品,怎么呈现我们自己这个产品,是人一辈子都在做的事情,经营自己这个产品,我们从找准产品定位开始; 如果自己是一个产品,我们面向的群体是什么? 客观中立 重新定义保险代理人的价值 刷新别人对保险代理人的认识; 这是对我们做品牌的重要性; 做个人品牌是第一步 个人定位 再小的个体,也有自己的品牌。你如何评价你自己这款“产品”?360度打造你的个人品牌IP。 IP 形象 个性 内容 无论线上或线下我们都需要积极、职业、专业的形象。 个人定位 微信的形象窗口 名字 头像 封面 个性宣言 体现专业、职业,让人信赖。 微信名称设置 个人定位 微信头像 职业化 荣誉化 个性化 注意:保证图片质量、像素高清 微信头像——职业化——当你的职业标签尚未深入人心时,需要用职业化来装职业。 微信头像——荣誉化——如果行业荣誉是你的差异化优势时,你可以输出这一点。 微信头像——个性化 ——你不可能迎合所有人,你吸引了一些人,就会失去一些人,所以,要清楚自己的风格和特色和想要影响的群体。设计头像,某种程度是根据你的市场而定的。 个人定位 微信朋友圈封面 家庭观 团队创始人 销售态度 团队展示 公司品牌 个性签名 态度/信条 职级/荣誉 差异化 斜杠标签 线上互动方式 PART TWO 线上互动方式 线上互动方式 线上互动方式 线上互动方式 线上互动方式 PART THREE 客户开拓与管理 客户开拓与管理 存量和增量的诊断和开拓 以长远看经营 a、一定要设置备注信息,即时更新。 (便于即时的提取信息,沟通精准,防止遗漏。) b、精心分组 (基于业务需求、展业方式来设置) 分类:存量的梳理和评估 客户开拓与管理 标签化 区域(所在的区) 关系(熟悉/相对陌生) 购买力(普通/中产/高净值) 职业(医生/银行/创业者/… …) 客户/准客户 家庭结构(单身贵族/家有儿女) 同一个人可以有多种标签,如:张三的标签有:90后,全职妈妈、家住A区、喜欢插画,1月生日.... 增量客户资源的开拓 客户开拓与管理 走入你的目标客户圈层 开拓新的客户是营销人员最基础也是最重要的技能,增量客户资源的开拓,需要我们走入我们的目标客户圈层;分析自己的目标客户群体画像,找一到两个突破口,进去某一个小圈子到大圈子(就像吃葡萄,吃一颗还是吃一串) 增量的开拓 新时代的拓客方式 走出去:目标市场的定向开发(主动认识/参加活动) 请进来:搭建平台活动的开拓、吸引 客户开拓与管理 彰显新生代群体销售优势 优势发扬 职业化(可塑性强)——年轻的职业化形象 专业性 —— 整体综合素质强、涉猎资讯广泛 有个人鲜明的特色和标签 —— 彰显个性 借助现代化工具 ——手机、iPad、触控笔,销售演示更形象。 善于营造年轻化的吸引眼球的销售体验 ——个性化彩页、动画、小视频 。。。以下略