新人育成——创业签约班 （收展B版） 管理资源网保险资料下载门户网站 目标的重要性 新人第一阶段目标 现场设定目标 目录 The importance of goals The first phase of the pledge Setting targets on the spot 壹 目标的重要性 成功=目标+方法+行动 成功学公式： 目标的重要性 目标明确 人生才会明确 目标的重要性 贰 新人第一阶段目标 新人第一阶段目标 寿险营销生涯的达标 行为习惯达标 关键技能达标 业绩达标 新人第一阶段目标 行为习惯达标 每日出席的习惯 每日填写经营记录的习惯 每日整理客户经营档案的习惯 新人第一阶段目标 关键技能达标 客户开拓技能 销售技能 增员技能 新人第一阶段目标 寿险营销生涯第一阶段目标—— 首月业绩达标 达标标准：（一）FYC3M，新单2件 （二）短险保费300元且直接推荐1人 （三）短险保费1000元（其中二、三项达成其中一项即可。） 收展《基本法》B版 艾**30岁，大专学历，9月份签约。签约第一个月，拜访两个朋友，就顺利签下主险保单2件，保费9000元，艾**首月达成《基本法》达标考核标准。 首月业绩达标收益 发放佣金：9000元×48%×0.8=3456元 培训津贴：2800元（加强版） 6256元 （总收入） 收展《基本法》B版 例：艾**30岁，大专学历，9月份签约。签约第一个月，锁定客户目标，勤奋拜访，成功签下主险保费20000元，即获得新人顶级津贴。 发放佣金： 20000元*48%*0.8=7680元 培训津贴：3700元（加强版） 新人第一阶段月入过万目标 11380元 寿险营销的魅力——收入上不封顶 挑战高收入目标 收展《基本法》B版 新人第一阶段目标 目标要明确 挑战可达成 订目标的原则 新人第一阶段目标 月入过万如何订立目标 月度FYC8000如何订立目标 收取保费率90% 10个客户经营，有8个可进行约访 成交率60% 佣金率35% 5个约访，其中 3个促成面谈 件均5000元 客户名单哪里来？ 缘故客户开拓 30个优选名单 新人第一阶段目标 你不是一个人在战斗 学习成长平台：启航营→职训A →晋阶班→组经理养成 业务生产平台：新人亲友见证会、营业部互助自展、公司业务平台 专属帮扶平台：主管（师傅）一对一帮扶 主管、营业部、公司为新人成长提供全方位帮扶与支持！ 启航营欢迎大家 叁 现场设定目标 制定第一个月收入目标 推算出约访客户目标 列出客户清单 现场设定目标 现场设定目标 。。。以下略