成功增员的10个秘诀 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 前 言 最佳增员对象的特征 保险增员的十大黄金法则 01. 02. 03. 前言 PART 01 前言 一名优秀的保险营销人，除了要自己不断拓展客户资源，提高出单量之外，另外一件重要的事情就是增员了。因为一个人战斗有时候真的是一件痛苦的事情，个人的能力毕竟有限，掌握的客户资源也是有限的，最关键的是还要面临考核压力，所以很多代理人都会走上组建团队这条路。 如果能够带领一个优质的团队，这些问题解决起来就会变得很轻松。只要管理好自己的团队，就可以带来稳定的业绩。团队的核心在于人，在组建的初期，最重要的就是选人。那么，哪些人才是最佳的增员对象呢？增员又有哪些注意事项呢？ 最佳增员对象的特征 PART 02 最佳增员对象的特征 首先，可以选择偏感性的人。 一个感性的人，对外界的各种因素都比较敏感，容易接受新鲜事物，对因意外或疾病引发的事情充满同情，这样的人更容易接受保险。 在面试的过程中，如果这个人非常认真，而且是充满期待的听你讲着关于行业和公司的事情，并且能够和你产生交流，这样的人往往都是比较容易接受新鲜事物，比较感性的人。 最佳增员对象的特征 当然，这么说并不意味着理性的人就不适合做保险代理人。理性的人虽然思考的东西会比较多，警惕性比较强，但是只要用心管理，提高自己的管理能力，用你的专业知识来打消他们的疑虑，相信他们也会成为非常优秀的保险代理人。 最佳增员对象的特征 其次，可以选择表现欲比较强的人。 大家都知道，保险公司的活动非常多，经常需要参加各种大型活动，这正好给表现欲强的人提供了非常好的展示舞台，这样的工作也更加适合他们。 最佳增员对象的特征 想要快速致富的人 在平时的增员过程中，如果我们了解到这个人有非常强烈的赚钱欲望，想要在短时间内致富，而且性格与上面说的两点都比较符合，这样的伙伴非常适合做保险。你只需要举一些成功的例子让他心生向往，或者拿出一些超过一般上班族收入的统计资料给他看，就能够引起他的兴趣，而且这样的例子有很多。 最佳增员对象的特征 承担着巨大的家庭责任且收入不足的人 现如今生活成本不断提高，偿还贷款、赡养老人、抚养子女的重担往往都压在了家里的顶梁柱身上，普通的工作很有可能不能满足如此巨大的生活开销，而保险代理人工作收入没有上限。如果这样的人成了你的团队成员，往往不需要你去做过多的工作，他自己就会努力提高业绩，管理起来会比较容易。 最佳增员对象的特征 遭遇中年危机的人 人到中年，职业发展可能进入瓶颈期，但是这个阶段的人又拥有丰富的工作经验和人生阅历，再加上子女教育或创业的资金需求，促使他们去寻找其他获得收入的机会。 最佳增员对象的特征 家庭妇女 现实中，有很多家庭妇女成功转变为优秀代理人的例子。她们从事保险行业后，不用再蛰伏于厨房，也不会与社会脱节，更重要的是能实现经济独立。而且从人的天性的角度考虑，女性更适合从事保险行业。 最佳增员对象的特征 厌倦了“朝九晚五”工作的人 有的人天生就喜欢充满刺激或不确定性的工作，所以对于“朝九晚五”的稳定工作感到厌倦，这样的人也是非常好的增员对象，因为他们的追求与保险行业非常契合。 。。。以下略