CAR-T 项目介绍 管理资源网保险资料下载门户网站 2020年 客户学历更高 冲动消费越来越少， 盲目跟风越来越少 一个客户被服务多次 客户信息来源更多 网络、媒体、各家公司的宣传 客户消费更理性 这个时代是创新的时代，是销售模式引领市场的时代！谁拥有先进的营销模式，切合客户的心理思维模型，谁就占领市场的先机！ 营销需要不断的创新 我们和客户的关系就是： 魔高一尺 道高一丈 一个强大的项目来了 东营公司项目运作背景 CAR-T建档项目 运作背景及核心逻辑 1.项目运作背景原理 国家要求共同富裕，鼓励有实力的企业进行社会慈善。总公司拿出36亿保障基金助力共同富裕，用于癌症专项基金，为3000名VIP客户提供专属保障； 癌症的发病率高，每分钟8人罹患癌症，一生当中罹患癌症的概率是36%； “120万一针，一针清零”社会热点，且没有纳入医保目录； 建立CAR-T医疗档案后，可拥有CAR-T权益； CAR-T建档 如何吸引到会 如何吸引建档 建什么样的档 2.项目运作核心逻辑 什么是CAR-T？ CAR-T是目前唯一可能治愈癌症的技术 CAR-T疗法就是嵌合抗原受体T细胞免疫疗法，英文全称Chimeric Antigen Receptor T-Cell Immunotherapy。这是一种治疗肿瘤的新型精准靶向疗法。 T细胞也叫T淋巴细胞，是人体白细胞的一种 在实验室，技术人员通过基因工程技术，将T细胞激活，并装上定位导航装置CAR（肿瘤嵌合抗原受体），将T细胞改造成“定向巡航导弹”，即CAR-T细胞，他利用其“定位导航装置”CAR，专门识别体内肿瘤细胞，并通过免疫作用释放大量的多种效应因子，它们能高效地杀灭肿瘤细胞，从而达到治疗恶性肿瘤的目的。 顶级“奢侈品” 我很有效，但我很贵， 一针就要120万！ 为什么如此昂贵？ 1、属于私人订制产品 CAR-T细胞免疫疗法是利用自体 T细胞进行体外基因编辑，再回输到患者体内，因此CAR-T属于个性化生产，通俗地说就是“私人定制”。 2、制备工艺非常复杂 每个批次产品不但要求全面检测，严格生产工艺，严格质量控制，确保了临床应用的安全有效。因为CAR-T是一种活细胞药物，所以相对于传统药物来说，它对药品的储存、运输等各个环节都要求更严格。 3、前期研发成本高 该药企曾表示，新药前期研发费用高达6.7亿元，研发和生产成本高昂，导致新药价格高。 4、药品非常稀少 国家药监局批准上市的仅有两款CAR-T新药——复星凯特的阿基仑赛注射液和药明巨诺靶向CD19的瑞基奥仑赛注射液。 全国仅2家药企拥有资质 阿基仑赛 瑞基奥仑赛 “120万一针”抗癌药 未进入医保目录谈判环节 社保无法报销 从CAR-T治疗流程看保障需求： 虽然在院内治疗，但缴费在院外，不属于百万医疗保障范围。 商业保险无法报销 越来越多的医院可以进行CAR-T了 武汉：大熊 南京的刘女士深受晚期卵巢癌的折磨，5年经历了53次化疗。经过外科手术、化疗等多种方式治疗，但效果一直不好。今年7月底，刘女士因为严重的胸腔积液、腹水，不得不再次住院治疗。 南京：刘女士 5年经历53次化疗，晚期卵巢癌患者尝试“CAR-T疗法” 临床取得初步成功 。。。以下略