开门红 全预算 管理资源网保险资料下载门户网站 全预算和目标管理 一 对全预算的理解 保费 人力 举绩 件数 件均 = X X X 业务员数量 增员 业务员质量 训练 客户数量 获客 客户质量 客养 全预算=有规划的活动安排+有核算的投入产出 保费 人力 举绩 件数 队伍的储备 客户的储备 全预算让我们： 心中有目标——做事有计划 辅导有方向——追踪有重点 评估有依据——结果有标准 全预算是一项系统工程 全预算管理在于务虚和务实的结合 务虚 有目标有规划 怀做好梦想 大胆的想 立大志 做正确的事情 务实 踏实的执行 做最坏打算 小心的干 做小事 把事情做正确 二 全预算操作流程 （一）、定目标 料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 1、帮伙伴设定目标 2、把目标转化成收入和家庭梦想 3、不同层级的伙伴要有不同增长率 4、以最近3年同期业务数据作为参考值 5、目标尽可能精确 6、对所有伙伴进行分层级一对一面谈 7、定目标过程也是动态的过程，能加不能减 营销员：全预算增信心 拜访量×成交率×人均件数×件均保费 =保费收入 个人业务 公式 团队业务 公式 人数×举绩率×人均件数×件均保费 =保费收入 全预算，从主管开始 韩成德 2163 业务经理 9.29 12万 100万 10万 10 100 1、目标分解成积累客户数（大量的客户+大件均客户）目标——FYC——件均——件数——客户数——准客户数 2、对客户等级分类： 、优质客户（有购买意向成交机率大） 、潜力客户（有一定购买力需要开发经营） 、行销顾问（可批量转介绍的顾问） 3、对客户进行需求分类： 、保障类 、财富类 签单老客户（1万、2万、5万、 10万） 100个拜访客户如何寻找？ 鑫帐户余额（1-5万、5-10万、 10万以上） 转介绍客户 老带新 “国寿活动” 链接客户 新带新 （三）、面谈辅导 11-20精英目标 主管职级目标 1、面谈了解业务员的状态 2、面谈调整伙伴的目标 3、面谈给伙伴建议和激励 4、面谈分层级进行： 前10名精英目标 “顶尖40”精英目标 其它伙伴目标 5、面谈辅导的关键达成共识让伙伴行动 业务追踪 追的人辛苦 被追的痛苦 任务VS目标 别人的 VS 自己的 学会改变，走老路到不了新地方！ 改变的轨迹 期望 信念 态度 行为 结果 保险让谁的生活更美好？ 生活怎么样才能更美好？ 高手的秘密 经营关系——舍得花钱送礼 提升专业——舍得花钱学习 成功销售 关系到位 专业过硬 交 易 交 情 交 往 韩式收割机原理图解 春播 交 往 （获 客） 大量的 各种方式的 各种渠道的 获客活动 夏养 交 情 （养 客） 持续的 各种形式的 各种主题的 养客活动 秋收 交 易 （收 割） 不同层级 不同年龄段 不同需求的 收割平台 。。。以下略