分类号
密级
编号
UDC
硕 士 学 位 论 文
江苏 TMH旅游股份有限公司营销策略研究
Research on marketing strategy of Jiangsu TMH Tourism Co., Ltd
指导教师
赵观兵
作者姓名
秦茵
申请学位级别
硕 士
专业名称 工商管理（MBA）
论文提交日期 2021年 4月 论文答辩日期 2021年 6月
学位授予单位和日期
答辩委员会主席_______________
评阅人______________
2021年 5月

江 苏 大 学 工 商 管 理 硕 士（MBA）学 位 论 文
摘
要
随着休假制度的不断完善，游客规模的不断扩大，每年的旅游项目也开始逐
步升温，节假日开展旅游等相关活动逐渐成为了一种社会热点现象。目前，我国
旅游行业的竞争已经非常激烈，2020年全国旅行社总数达 38943家。江苏 TMH
旅游股份有限公司是一家上市旅游公司，在旅游行业具有一定知名度和市场份
额，如今一是行业竞争如火如荼，二是行业顶尖公司还在不断蚕食市场份额。同
时，江苏 TMH旅游股份有限公司受疫情影响， 2020年年度净利润预计减少
6185.55万元到 7422.66万元，同比减少 50%到 60%。面临这样的外部环境，江
苏 TMH旅游股份有限公司只有创新经营理念、创新营销模式，才能赢得旅游市
场份额，实现企业的长效可持续发展。
本论文首先从旅游市场规模和市场营销理论研究入手，明确江苏 TMH旅游
股份有限公司的业务营销策略研究的目的和意义。针对江苏 TMH旅游股份有限
公司业务现状和营销问题进行分析，找出制约江苏 TMH旅游股份有限公司业务
发展的原因，利用 STP理论和 7Ps理论提出适合江苏 TMH旅游股份有限公司业
务推广的营销策略和保障措施，并从营销策略、营销方式两个方面进行了详细设
计。设计出一组与江苏 TMH旅游股份有限公司营销战略相匹配的营销组合，提
高江苏 TMH旅游股份有限公司竞争力和市场占有率，提升公司员工凝聚力，促
进企业健康、可持续发展。
本文的研究能为江苏 TMH旅游股份有限公司业务发展提供参考，同时还可
以对当前旅游市场管理方面提供一些更加合理更加高效的建议，从而促进我国旅
游行业营销策略的改进，最终推动旅游行业良性健康发展。
关键词：旅游市场；营销策略；7Ps理论；市场营销
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