昆明理工大学MBA学位论文
B公司三元催化剂西南地区营销策略研究
摘要
随着国家环保意识的不断增强，整车排放问题越来越引起相关部门的注意。
国家环保部连同工信部联合出台的国家机动车污染物排放标准也在不断更新，排
放限值也不断加严。这个处于排放污染物核心零部件的三元催化剂市场提供了广
阔的发展空间。
本文结合现代营销学理论知识和三元催化剂在西南地区实际销售情况，通过
PEST的方法对外部环境进行充分剖析。在对客户满意度调查的充分分析的基础
上，用 SWOT的方法找出企业的优劣势、机遇和威胁之所在。利用自身的优势结
合外部机会去选择适合企业自身特点的营销策略。
通过文章分析：B公司如果想在西南市场的三元催化剂业务中保持领先的份
额，要了解目前国家政策对产品的扶持和整车厂对三元催化剂的实际需求再制定
相关的营销策略。在产品方面充分了解客户需求，提供超出客户预期的产品；在
价格方面执行差异化定价的策略，根据项目情况制定灵活的定价策略；在渠道方
面对现有销售和物流渠道进行优化；在关系营销方面注重内部关系营销，竞争对
手关系营销和客户关系营销多层次的关系搭建。 4Ps营销策略和关系营销策略相
结合的方式才能确保 B公司在西南地区长久发展。
关键词：西南市场；三元催化剂；营销策略
I
。。。以下略