保险业可以说是世界上最具挑战性的销售职业 管理资源网保险资料下载门户网站 想赚钱无可厚非。但如果是想要急功近利赚钱的人，一般来说是做不好保险的。因为他这种状态扛不住任何业绩起伏，一旦经历业绩低迷期，他可能就去干别的了，三天打鱼两三晒网说得就是这类人……而保险业就是一个需要长期积累的复利行业：你的专业积淀、口碑信用、客户数量和质量、所辖团队……无一不需要一个长期的积累过程。 讨人喜欢、相处起来舒服的人 上面讲的三个都是充分必要条件，下面讲一个必要不充分条件： 那就是讨人喜欢、相处起来舒服的人。 如果一个人保险做得好，那他必然是一个讨人喜欢、让人感觉很舒服的人。 ADD YOUR HERE 但如果一个人讨人喜欢、让人感觉很舒服，他也不一定做得好保险 PART ONE 所以这可以作为一个锦上添花的负面清单指标： 如果在增员面试中，有个人让你感觉特别的不舒服（我指的是超出一般水平的那种不舒服），即使他的背景资历再好，也不要招。因为你都不喜欢他，客户也不会喜欢他的。 “销售”本来就没有定型的模式，不管你学的是哪一种心法和套路，最后还是要按照适合自己性格和特点的方式来发挥才能产生效果。 招人标准确定以后，剩下的就是准增员的池子要大。 如果不够大，要靠输出、靠挖掘、靠邀约……总之你能想到的一切办法，相信“只要锄头挥得好，没有人才挖不到”。 行业大进大出的背后，首要因素是从业人员素质参差不齐，高素质人才稀缺。 BUSINESS REPORT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 新的市场周期已经开启，提高队伍素质，走高质量发展道路，从“以量取胜”到“量稳质优”是新时期的增员要求。 THE MOST BEAUTIFUL 优秀人才自身有良好的学识、素养，有成功的经历，有较强的学习能力、干劲和进取心，有较为高端的人脉资源。 这些因素决定了他们进入保险行业后，在既定的“基本法”规则及个人事业生涯上，有更为突出的表现，收获比在传统行业更大的成绩。 对团队发展而言，优秀人才能带动整个团队的积极性，激发团队的战斗力，走向精英化。 以自身为参照，向上增员 什么才是优秀人才？每个人对优秀的定义都不尽相同，因而没有统一的标准。 但可以明确的是，如果团队长能以自身为参照物，不断地寻找那些比自己更出色的准增员，那么团队中伙伴的起点就比自己当初入行时更高一些，发展之路也会比自己更广一些。 寻求高学历者 如此，团队一层一层向上增员，就能逐渐演变成精英型团队。 虽然学历越高的人不见得就越适合保险行业，但不可否认的是，学历仍然是当前社会人才的衡量标准。 我们不难发现，优秀的团队对于准增员的学历要求是：以大专为底线，本科生、留学生、研究生、博士生为追求，以提升整个队伍的素质。 PEOPLE 1 引进80、90后伙伴 这是因为：首先，队伍年轻化是保持队伍持续战斗力和旺盛生命力的表现。 其次，80、90后伙伴是伴随互联网时代成长起来的，这一代人不仅受教育程度比较高。 重视过往经历优秀者 。。。以下略