邀约客户的升级进化 管理资源网保险资料下载门户网站 关于客户邀约的升级进化 ——网络时代的客户邀约新认知、新思路与新方法 网络科技助力别再盲目邀约 给客户打标签是个必要习惯 从这一课开始，每节课都会用类似上面这样的两句话，类似讲评书开场的定场诗，把本节课的内容主题总结出来，更好的帮助大家学习。 这节课，我们讲讲在邀约客户的这个环节，如何“网络科技助力别再盲目邀约，给客户打标签是个必要习惯”。 邀约客户，首先想到的就是，给客户打电话要求见面。 在顾销体系，除了个人销售体系，还有经理培训体系，并应用到实践中。 邀约客户，首先想到的就是，给客户打电话要求见面。 在顾销体系，除了个人销售体系，还有经理培训体系，并应用到实践中。 即使在顾销体系，在邀约客户的环节，也大多是电话邀约为主： 现在的电话邀约，很大一部分转移到了线上邀约，通过微信沟通，从电话到微信，邀约的意义与动作没有变，但是邀约前的客户洞察，相比之前变得更加精细化了。 因此，邀约之前的准备工作，变得特别重要。邀约工作在过往，面临的这些困难，也可以借助微信内容营销的方式，加以化解。 通过微信生态，可以1V1，可以群发（慎重），可以朋友圈（要形成规律），可以去别人朋友圈留言和点赞。这样，技能方面有话术可以借鉴，时间管理更加容易，拿朋友圈举例，一天如果发固定发3-5条，早晨，中午，晚上，三个大的时间段，完全可以在固定动作，长期坚持，既可以形成自己的人设IP，又可以把微信好友慢慢的盘活，这是之前仅靠电话、短信和当面拜访做不到的！尤其是，如果你还有内容制造能力，有自己的公众号，或者在知乎、小红书、抖音、视频号等平台，有账号输出内容的能力，也可以在微信好友生态之外，扩展自己的影响圈。 不过，要提醒的是，在这个信息爆炸的社会，千万要避免幸存者偏差陷阱： 不要光看到那些大V有几万几十万甚至百万的粉丝，那是从几年前就开始坚持下来，并且很多都是团队作战的成果，不要以为自己搞几天、几个月，也能达到同样的效果，那是不可能的。 也不要盲目贪心，对于销售保险而言，你能影响的客群，能突破100人，目标200人，其实背后就是100-200个家庭，就足够了！当然了，如果你的志向在于组建团队，影响力范围还需持续扩大，从中还要识别出来增员对象。 对于电话约访的技巧，有三点总结，这三点，现在也可以配合互联网时代的客户变化，来更好的准备。 第一：要积累自己的内容体系，话术库。 这方面，有公司的系统支持，或者第三方平台，尤其在四五线城市，有大量的辅助公众号平台，大多数是保险公司出身的朋友做的，虽然内容质量参差不齐，但是起码目的是明确的，帮助营销员增加与客户之间的谈资。 第二：要循序渐进，要洞察客户，要给可客户打标签，目的还是要跟客户见面！ 线上的沟通，集中在： 身份宣告， 告诉大家，我从事的是保险营销工作，但是我是一个不一样的保险代理人。这一点，大家特别要重视起来，每个人都有自己的不平凡，这点是非常确定的！ 2、IP打造 围绕自己的不平凡，比如，我是最懂法律的保险代理人，我是热爱摄影的保险代理人，我是育儿专家的保险代理人，不平凡的点，其实就是第二人设或者第三人设！我们不能只把自己定位于保险代理人，一个卖保险的，哪怕是围绕客户需求的专业的卖保险的，比如我是内勤主动转岗做外勤的保险代理人，熟知保险法与保险合同条款，最专业的保险从业经历带给你安心贴心省心的保险顾问服务。 。。。以下略